Job Description
Du hast ein herausragendes Gespür für Kundenbedürfnisse, würdest Dich selbst als "Hunter" einschätzen und bringst ein besonderes Talent, neue Kunden zu begeistern mit?
Dann suchen wir genau Dich als Account Manager!
Sectra ist einer der weltweit führenden Anbieter von IT-Systemen für die Verwaltung medizinischer Bilder. Unser langfristiges Ziel ist es, führend zu sein, wenn es darum geht, die Diagnostik unserer Kunden effizienter zu gestalten und nachweislich zu besseren Behandlungsergebnissen für Patienten beizutragen.
Als Account Manager übernimmst Du die eigenverantwortliche Betreuung und Beratung unserer Kunden sowie Interessenten im klinischen Umfeld.
Zu Deinen Hauptaufgaben gehören:
- Qualifizierte Beratung und abschlusssicherer Verkauf unserer Lösungen bei Bestands- und Neukunden in der Region DACH
- Du übernimmst Umsatzverantwortung und entwickelst gemeinsam mit dem Team Maßnahmen zur Umsatzsteigerung
- Eigenständige Planung, Koordination und Durchführung aller Maßnahmen zur Erreichung der Vertriebsziele
- Organisation von Angebotspräsentationen und Produktdemonstrationen bei unseren Kunden vor Ort, um die Herausforderung und Ziele unserer Kunden zu verstehen und zur Klärung technischer und ökonomischer Fragen aktiv beizutragen
- Erarbeitung von maßgeschneiderten Kunden-, Lösungskonzepten und Angeboten in Zusammenarbeit mit unserem Pre-Sales Team
- In enger Zusammenarbeit mit dem Pre-Sales Team arbeitest Du an Angebotsausarbeitungen, Planung und Durchführung von Verhandlungen und Ausschreibungen
- Du arbeitest aktiv an der Erstellung von Sales Forecasts und dem Auf- und Ausbau des Funnel Managements, sorgst für eine Aufrechterhaltung einer Pipeline und berichtest über qualifizierte Verkaufschancen mit genauen Prognosen für zukünftige Quartale, um die Vorhersagbarkeit zukünftiger Einnahmen zu gewährleisten
- Du pflegst enge Kontakte zu den relevanten Entscheidern auf Kundenseite. Dadurch bist Du stets darüber informiert, welche Fragen deine Kunden bewegen und erkennst frühzeitig, wo neue Bedarfe und Herausforderungen liegen.
- Teilnahme an Konferenzen, Messen und Veranstaltungen
Bei Sectra stellen wir nach dem Motto „Hire for attitude and ability - train for skill" ein. Das bedeutet, uns interessiert, wer Du bist und nicht primär, welche bisherigen Erfahrungen Du gesammelt hast. Es gibt ein paar Kernfähigkeiten, die für jede Rolle von zentraler Bedeutung sind. Wir achten stets auf Deine Bereitschaft und Fähigkeit, zu lernen und neue Aufgaben schnell zu erfassen. Wir möchten auch, dass Du eine ausgeprägte analytische Denkweise hast, wobei wir es für wichtig halten, dass Du Probleme verstehst, aufschlüsselst und lösen kannst. Wir möchten auch, dass Du ein guter Kommunikator bist und die Fähigkeit besitzt, mit Kollegen, Partnern und Kunden effektiv, klar und konstruktiv zu kommunizieren.
Zusätzlich zu diesen Fähigkeiten wünschen wir uns von Dir folgendes:
- Ein abgeschlossenes Hochschulstudium im Bereich Informatik oder verwandte Studiengänge, Betriebswirtschaft, Gesundheitsmanagement oder eine vergleichbare Berufsausbildung
- Nachweisbare Erfolge im Vertrieb von technisch erklärungsbedürftigen IT-Lösungen – vorzugsweise im Bereich Healthcare
- Kommunikationsstarkes, sicheres und verbindliches Auftreten mit klarer Kundenorientierung, Erfahrung im Aufbau & Ausbau von Kundenbeziehungen und die Fähigkeit, effektiv mit einer Vielzahl von Interessengruppen zu interagieren
- Ein herausragendes Gespür für Kundenbedürfnisse und ein besonderes Talent neue Kunden zu begeistern
- Eine strukturierte, fokussierte und organisierte Arbeitsweise sowie eine entsprechend hohe Durchsetzungsfähigkeit
- Du verfügst über Erfahrung mit klinischen IT-Systemen und hast ein Verständnis für die Bedürfnisse von Klinikern in verschiedenen Versorgungsbereichen
- Du bringst Erfahrung mit dem Verkauf von Produkten im Gesundheitswesen und/oder mit Beratungsansätzen im Gesundheitswesen mit
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse, gerne weitere Fremdsprachen
- Reisebereitschaft und Spaß am Umgang mit Menschen
- Internationaler Austausch und ein harmonisches Miteinander
- Einen unbefristeten Arbeitsvertrag und Vertrauensarbeitszeiten
- Eine Firmenkultur die auf Vertrauen, Transparenz, Selbstverantwortlichkeit, Respekt und Humor basiert
- Als Team ziehen wir alle an einem Strang, Erfolge aller werden aktiv gefeiert und es wird aktiv Knowledge Sharing betrieben
- Flexibles hybrides Arbeitsmodell mit Büro- und mobilem Arbeiten von Zuhause, Onboarding mit Mentoring und Trainings
- Das für alle Sectra-Mitarbeiter angebotene Benefit-Paket mit 30 Tagen Urlaub, Betrieblicher Altersvorsorge, regelmäßigen Firmenevents, ÖPNV-Ticket (Deutschlandticket), Corporate Benefits, Fahrradleasing bei unserem Partner BusinessBike, Firmenfitness mit Urban Sports Club "M-Vertrag" – Deine Gesundheit ist uns genauso wichtig!