Job Description
Shred-it wurde 1988 als eines der ersten Aktenvernichtungsunternehmen weltweit gegründet und ist zum globalen Branchenführer herangewachsen. Über 500.000 Kunden nutzen derzeit den einmaligen Aktenvernichtungsservice.
Shred-it ist das Tochterunternehmen des weltweiten B2B-Dienstleisters Stericycle und zählt über 500.000 Unternehmen zu seinen Kunden. Mit modernsten Produkten für Informationssicherheit sowie Dienstleistungen gemäß den Branchenrichtlinien schützen wir sowohl den Menschen als auch die Marke.
Wir schützen das, was wirklich zählt.
Diese Position ist für die Gewinnung neuer nationaler Kunden für Shred-it verantwortlich. Der National Account Sales Executive muss eine Pipeline von Großkunden in diesem Segment aufbauen, wobei der Schwerpunkt auf globalen oder europäischen Unternehmen liegt, bei denen der Entscheidungsträger im Land ansässig ist.
Wichtige Arbeitsaktivitäten:
Konzentriert sich auf neue, vom Management selbst generierte/zugewiesene Verkaufschancen im Dienstleistungsbereich. Erhöht den Umsatz mit neuen Dienstleistungen und verwaltet dabei den gesamten Verkaufszyklus, einschließlich, aber nicht beschränkt auf, Akquisition, Angebote, Verträge und Implementierung neuer Dienstleistungen. Entwickelt, baut und verwaltet starke Kundenbeziehungen, indem er unsere Sicherheitsaudits und beratenden Verkaufsprozesse einsetzt.
Er liefert Beiträge zur Unternehmensplanung für bestimmte Kunden. Bewertet und definiert das langfristige Potenzial dieser Kunden unter Einbeziehung des Unternehmens und berücksichtigt dabei wichtige Geschäftselemente wie den Kundenstamm, die Verkaufsziele, die erforderlichen Investitionen in Anlagen und Ressourcen, die Investitionsrendite, den Betrieb, die Kommunikation usw.
Arbeitet mit Distrikten/Regionen/Senior Management/Marketing zusammen, um bei der Entwicklung neuer Programme, Kampagnen und Angebote zu helfen.
Regelmäßige, mindestens jedoch wöchentliche Updates für SFDC und den Verkaufstrichter der Abteilung. Aufzeichnung und Meldung aller vom Management geforderten Aktivitäten.
Bleibt auf dem Laufenden über externe Bedingungen (Kunden, Wettbewerber, Geschäftstrends, neue Geschäftsentwicklungen, Servicetarife und -praktiken), um Shred-it auf dem Markt zu optimieren.
Unterstützung des Vertriebsleiters bei Projekten je nach Bedarf oder Anforderung.
Nachweis der Fähigkeit, mit einem Minimum an Anweisungen zu arbeiten und starke Fähigkeiten im Account Management zu besitzen.
Mindestens zehn Jahre Erfahrung im direkten und indirekten Vertrieb mit Schwerpunkt Geschäftsentwicklung und/oder aufstrebende Märkte oder gleichwertige Erfahrungen in verwandten Bereichen, wobei die Fähigkeit nachgewiesen werden muss, mit einem Minimum an Anleitung zu arbeiten und über ausgeprägte Fähigkeiten im Account Management zu verfügen.
Er verfügt über fundierte Kenntnisse von computergestützten Kundendatenbanken und beherrscht Microsoft Excel, Word und PowerPoint, die bei der Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien für potenzielle Kunden des Unternehmens eingesetzt werden. Darüber hinaus verfügt er über ein breites Spektrum an bewährten Verkaufstechniken, einen beratenden Verkaufsansatz und ein fundiertes Wissen über die Produkt-/Dienstleistungsanwendungen von Stericycle; hält sich über Branchentrends und Finanzdaten auf dem Laufenden.
Ausbildung, die einem Hochschulabschluss in den Bereichen Wirtschaft oder Marketing entspricht, oder gleichwertige Berufserfahrung in diesem Bereich.
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