Job Description
Unser Kunde ist ein Zusammenschluss zweier mittelständisch geprägter Unternehmen (ca. 100 Mitarbeiter) im Bereich Dachneubau/-sanierung und Teil einer weltweit tätigen Unternehmensgruppe mit den Business Units Building Products, Heating Solutions, New Energy und Lüftung. Die Firmen sind in Nordrhein-Westfalen und Brandenburg ansässig und gehören zu den führenden Herstellern und Anbietern von qualitativ hochwertigem Dachzubehör. Künftiges Ziel ist es, sich als führender Lösungsanbieter für Handel und Handwerk zu positionieren. Wesentliches Element für den weiteren Transformationsprozess der beiden Unternehmen ist die strategische Ausrichtung des Vertriebs sowie der Vorstoß, im Bereich Sanitär/Klima/Lüftung Fuß zu fassen. Dazu wird zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine führungsstarke, tatkräftige Persönlichkeit als Leiter Vertrieb (m/w/d) gesucht.
Direkt an die Geschäftsführung berichtend ist es Ihre Aufgabe, zwei bestehende Vertriebsteams mit jeweiligen Teamleitungen unter einer gemeinsamen strategischen Ausrichtung zu führen und so Synergien zu heben. Auf der Basis von Markt- und Wettbewerbsbeobachtungen erarbeiten Sie neue Vertriebsstrategien und sorgen durch effiziente Prozesse und Strukturen für eine hohe Kunden- und Serviceorientierung Ihrer Mannschaft. Ziel ist es, bestehende Marktanteile und Kundenstamm zu erhalten sowie durch die Gewinnung neuer profitabler Vertriebsmöglichkeiten weiter auszubauen. Ein besonderes Augenmerk liegt dabei im Aufbau des neuen Bereiches Sanitär/Klima/Lüftung sowie der dafür notwendigen Vertriebsmannschaft. Durch aktives Business Development gewinnen Sie neue Partner im Handel und schaffen es, die Produkte aus den anderen Business Units dort erfolgreich zu platzieren. Mit Ihren Gesprächspartnern aus Industrie, Handel oder Handwerk kommunizieren Sie auf Augenhöhe und verstehen es, sie zu treuen Kunden zu entwickeln. Als impulsgebender Motivator und zukunftsorientierter Visionär formen Sie ein erfolgs- und ergebnisorientiertes Vertriebsteam, unterstützen Ihre zwei Teamleiter und -mitglieder (gesamt ca. 35 Mitarbeiter) durch regelmäßige Information, Feedback und Mentorentum in ihrer Entwicklung und stellen dadurch das Erreichen der definierten Ziele und die konsequente Ausrichtung des Vertriebs an den Bedürfnissen der Märkte sicher.
Nach erfolgreich abgeschlossenem Studium oder einer gleichwertigen Ausbildung, können Sie bereits fundierte Führungserfahrung und Verkaufserfolge aus mehrjähriger, vergleichbarer Tätigkeit im erklärungsbedürftigen Vertrieb nachweisen, idealerweise aus den Bereichen Baustoffhandel oder Sanitär/Klima/Lüftung. Als Teamplayer mit ausgezeichnetem Auffassungsvermögen und Willen zum Erfolg sind Sie ein kommunikativ starker Gestalter, denken und handeln lösungsorientiert und verstehen es, alle Beteiligten auf ein Ziel hin zu „führen“. Man schätzt Ihre ausgeprägte Verhandlungskompetenz und Fähigkeit zu vernetztem Denken, um somit den Überblick über den Markt zu behalten und die Synergien innerhalb der Gruppe zu heben. Ihr Profil wird ergänzt durch gute Systemkenntnisse (CRM, ERP, Windows Anwendungen), verhandlungssicheres Englisch und eine der Aufgabe entsprechende Reisebereitschaft (national sowie international).
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