Job Description
Als weltweit führender Experte für Filtration entwickelt MANN+HUMMEL Lösungen für Automobile, industrielle Anwendungen, saubere Luft in Innenräumen und die nachhaltige Nutzung von Wasser. Mit Teamgeist und einer offenen Kommunikationskultur arbeiten wir unentwegt an unserer Vision 'Leadership in Filtration'.
Ihre Rolle:
Als Key Account Manager fungieren Sie als zentrale Schnittstelle zwischen dem Key Account und den Abteilungen von MANN+HUMMEL. Sie übernehmen die Verantwortung für die Umsetzung der Multi-Brand Key Account-Strategie innerhalb unserer Matrixorganisation für unseren größten Account. In enger Zusammenarbeit mit den regionalen Vertriebsleitern und dem Leiter des Key Account Managements tragen Sie maßgeblich dazu bei, unsere Umsatz- und Serviceziele erfolgreich zu erreichen.
Ihre Herausforderungen:
- Analyse der Kundenbedürfnisse zur Unterstützung des Key Accounts bei der Umsetzung von Wachstumsstrategien und zur Stärkung unserer langfristigen Partnerschaft.
- Beratung des Key Accounts in marktrelevanten Produktfragen, Information über neue Produkte und Dienstleistungen und Identifizierung neuer Geschäftsentwicklungsmöglichkeiten
- Verhandlung und Abschluss von Rahmenverträgen und Service Level Agreements, einschließlich deren Vorbereitung sowie Vorbereitung komplexer Ausschreibungsangebote.
- Zentrale Verantwortung für Preis- und Konditionsverhandlungen mit dem Key Account auf Länderebene, im Einklang mit der MANN+HUMMEL-Preisstrategie
- Erstellung interner und externer KPI-Berichte / Präsentationen und Einleitung von Maßnahmen bei Abweichungen in enger Abstimmung mit den regionalen Teams.
- Prognose von Kunden- und Markttrends zur vorausschauenden Planung sowie Überwachung der Wettbewerberaktivitäten
- Repräsentation der MANN+HUMMEL-Marken auf Messen, Kundenveranstaltungen und Ausstellungen, um die Wettbewerbsfähigkeit am Markt zu sichern.
Ihr Profil:
- Ausbildung: Erfolgreich abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium oder vergleichbare Qualifikation
- Berufliche Erfahrung: Mindestens 5 Jahre relevante Berufserfahrung, davon 2 Jahre im Aftermarket
- Fachkompetenz:
- Technisches Verständnis
- Hervorragendes Zahlenverständnis und finanzwirtschaftliches Know-how, einschließlich (P&L)
- Erfahrung in der Führung globaler Preis- und Vertragsverhandlungen
- Erfahrung im Projektmanagement wünschenswert
- Anwenderkenntnisse in SAP, Sales Force, MS Office
- Sprachkenntnisse: Fließend in Englisch, Deutschkenntnisse wünschenswert
- Persönlichkeit:
- Management- und Organisationsfähigkeiten in crossfunktionalen Teams
- Starkes Verhandlungs- und Beratungsgeschick, gepaart mit wirtschaftlichem Verständnis und Geschäftssinn
- Eigeninitiative und Belastbarkeit
- Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit sowie Konfliktmanagement
- Bereitschaft zu Dienstreisen
Diversität und Inklusion sind Teil unserer DNA. Wir filtern ausschließlich nach dem besten Talent. Wir begrüßen daher Bewerbungen von allen Menschen unabhängig von Alter, Geschlecht, Herkunft, Abstammung, Behinderung oder anderer gesetzlich geschützter Gründe.
Social Benefits:
- Sie arbeiten mit einem hohen Grad an Eigenständigkeit und Entscheidungsspielräumen.
- Eine leistungsorientierte Bezahlung und umfangreiche Sozialleistungen
- 35 Wochenstunden oder Vertrauensarbeitszeit sowie flexible Arbeitszeiten plus 30 Tage Urlaub
- Möglichkeit zum hybriden Arbeiten
- Everyone has Talent: Unser Talentmanagement-Prozess unterstützt Sie bei Ihrer beruflichen Weiterentwicklung
- Betriebsrestaurant
- Eine moderne betriebliche Altersversorgung als Ergänzung zu Ihrer gesetzlichen Rentenversicherung
- Eine große Anzahl an Rabatten in unserem Corporate Benefits Portal (z.B. auf Urlaubsreisen, Versicherungen, Fitnessstudios etc.)
- Zuschuss zum Deutschlandticket
- Jobrad