Job Description
Unsere über 150 Kolleg:innen am Johner Institut arbeiten Hand in Hand, um unsere Mission täglich zu erfüllen: Wir unterstützen Hersteller von Medizintechnik dabei, sichere und wirkungsvolle Produkte zu entwickeln und diese trotz aller Regularien schnell in den Markt zu bringen. Produkte, die Software sind oder Software enthalten, liegen von jeher besonders in unserem Fokus. Aber unsere Mission geht noch weit darüber hinaus: Wir wollen sicherstellen, dass alles Wissen vorhanden, bekannt und angewendet wird, das wir als Gesellschaft benötigen, um genau die Medizinprodukte zu entwickeln, die notwendig sind, um damit Patient:innen schnell und sicher zu diagnostizieren und zu behandeln.
Bei uns kannst Du Dich in einer Atmosphäre der Kreativität, des Vertrauens, der gegenseitigen Unterstützung und des Strebens nach Exzellenz entfalten. Wir unterstützen Dich dabei, Dein Fachwissen und Deine Kompetenzen kontinuierlich weiterzuentwickeln. Du findest bei uns ein Umfeld, in dem Du gestalten darfst und sollst - ohne Hierarchien und politische Spielchen. Unsere Werte und unsere holokratische Struktur eignen sich für Menschen, die Freiheit schätzen und die Verantwortung übernehmen wollen.
- Du verantwortest die Neukundengewinnung, Bestandskundenbetreuung und den Aufbau nachhaltiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern von Konzernen im DACH-Raum und perspektivisch auch international
- Du entwickelst und implementierst Vertriebsstrategien und -prozesse, um unser Wachstum nachhaltig zu fördern
- Du verstehst die Bedürfnisse unserer Großkunden im Bereich Regulatory Affairs und präsentierst unsere SaaS-Lösung als maßgeschneiderte Antwort auf ihre Herausforderungen
- Du verantwortest den gesamten Verkaufsprozess von der Erstansprache über Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss
- Du führst Markt- und Wettbewerbsanalysen durch, um Marktchancen und -risiken zu identifizieren und entsprechend darauf zu reagieren
- Du repräsentierst unser Unternehmen auf Messen und Konferenzen, um Netzwerke zu erweitern und neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen
- Du arbeitest eng mit unserem Marketing-Team zusammen, um Kampagnen zu gestalten und Lead-Generierungsaktivitäten zu unterstützen
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb mit Konzernen, idealerweise im SaaS-Bereich oder in der Medizintechnik-/Pharmaindustrie
- Verständnis der regulatorischen Anforderungen und Prozesse im Bereich Medizinprodukte und Pharmazeutika ist von Vorteil
- Du bist ein:e erfahrene:r und überzeugende:r Verhandlungsführer:in mit einer nachweisbaren Erfolgsbilanz im Abschluss von Verträgen
- Du bringst eine hohe Eigenmotivation, Ergebnisorientierung und Durchsetzungsstärke mit
- Du hast sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
- Innovatives Arbeitsumfeld mit viel Gestaltungsspielraum und Veränderungsfreiheit
- Großartige Teamatmosphäre und Zusammenhalt
- Unsere Werte Transparenz, Integrität und Wertschätzung werden wirklich gelebt
- Unterstützung und Förderung Deiner fachlichen und persönlichen Weiterentwicklung
- Flexible Arbeitszeiten, auf Wunsch auch mobiles Arbeiten, wo immer Du Dich wohlfühlst
- Modern ausgestattete Arbeitsplätze an den Standorten Konstanz, Frankfurt, Berlin
- 30 Tage Urlaub
- Jobrad, Hansefit, 2 Teamevents im Jahr und die Möglichkeit für Workation runden unser Angebot ab