Job Description
Unser Auftraggeber ist ein europäisches, international agierendes Konsumgüterunternehmen. Durch stetige Innovationen, hohe Ansprüche an die Service- und Produktqualität sowie durch strategisch nachhaltige Akquisitionen ist die Gruppe in der Vergangenheit kontinuierlich gewachsen und weiterhin auf Expansionskurs. Auch im deutschsprachigen Markt ist sie dank Zukäufen stark präsent und erwirtschaftet einen Umsatz im dreistelligen Millionen-Euro-Bereich. Nun sucht unser Klient Verstärkung auf Leitungsebene für sein Vertriebsteam. Der Standort ist in Köln.
In dieser Position sind Sie für die weitere Entwicklung des Wachstums in deutschsprachigen Märkten verantwortlich. Sie definieren ambitionierte Verkaufsziele, entwickeln gemeinsam mit Ihrem Team (KAM / Field Sales / Business Development) die Umsätze nach oben und stellen sicher, dass alle Preis- und Budgetvorgaben eingehalten und die Unternehmensziele erreicht und übertroffen werden. Dabei stimmen Sie sich eng mit dem Marketing & Sales Director ab, an den Sie direkt berichten.
Ihre Aufgaben im Detail:
- Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien und darauf basierender Vertriebsaktivitäten
- Steuerung der Key Account und Field Sales Manager (Business Development) bei der Planung und Umsetzung kundenspezifischer Verkaufs- und Marketingaktivitäten, Events etc.
- Verantwortliche Unterstützung der KAM bei der Kundenentwicklung, Koordination und ggf. Begleitung der Verkaufsverhandlungen und Jahresgespräche
- Ständige Optimierung aller Vertriebsmaßnahmen zur bestmöglichen Abdeckung der Verkaufsgebiete – inklusive Überwachung der Verkaufs-, Werbe- und Vertriebskosten und Beobachtung der Wettbewerber
- Erstellung aussagekräftiger Reports und Forecasts auf Grundlage belastbarer Kennzahlen
- Motivierende Führung, Förderung und Weiterentwicklung des Sales-Teams einschließlich der Rekrutierung geeigneter Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter
Gesucht wird eine kommunikationsstarke, ergebnisorientierte Persönlichkeit, die es versteht, ein Vertriebsteam zu führen, zielgerichtet weiterzuentwickeln und beim Aufbau stabiler, langfristiger Kundenbeziehungen erfolgreich zu coachen. Wir erwarten von Ihnen:
- Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft mit Schwerpunkt auf Vertrieb/Marketing
- Mehrjährige Berufspraxis in einer verantwortlichen Sales-Position im Konsumgüterbereich (food/non-food) – idealerweise ergänzt um erste Führungserfahrung
- Hervorragende Kenntnisse der Handelslandschaft (LEH) in der DACH-Region mit entsprechend belastbaren Kontakten zu den Key-Playern und ihren Entscheidungsträgern
- Professionelle Verhandlungsführung und ausgezeichnetes Präsentationsvermögen
- Fähigkeit, Märkte genau zu analysieren, Verkaufsstrategien zu entwickeln und in konkrete Verkaufsaktivitäten umzusetzen
- Hohes Maß an Überzeugungskraft und Durchsetzungsvermögen sowie der Wille, immer das Beste zu erreichen und dabei andere zu begeistern und mitzunehmen
- Sicherer Umgang mit MS Office und digitalen Kommunikationstools; SAP-Kenntnisse wünschenswert
- Deutschkenntnisse auf muttersprachlichem Niveau, fließendes Englisch und nicht zuletzt entsprechende Reisebereitschaft
Es erwartet Sie eine vielseitig angelegte Führungsposition – hier können und sollen Sie sich mit Ihren fachlichen und persönlichen Stärken einbringen. Sie bekommen die Gelegenheit, eigenständig zu arbeiten und neue Ideen in ein motiviertes, junges Team – innerhalb flacher Hierarchien – einzubringen. Freuen Sie sich auf gute Entwicklungsmöglichkeiten in einem innovativen und wachstumsstarken Unternehmensumfeld, ein attraktives Vergütungspaket und eine umfassende Einarbeitung, damit Sie heute die Weichen für den Erfolg der Zukunft stellen können.
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