Job Description
TWL versorgt Privathaushalte, Industrie, Gewerbe und Landwirtschaft seit über 100 Jahren sicher mit Strom, Erdgas, Wärme, Kälte und Trinkwasser. Als kommunaler Arbeitgeber liegen uns die Menschen und eine familiäre Atmosphäre besonders am Herzen. Wir bieten unseren Mitarbeitern ein breites Angebot an attraktiven Zusatzleistungen, die Sie unterstützen, das Beste aus sich herauszuholen. Bewerben Sie sich jetzt und werden Sie ein Teil unseres Teams für innovative Energielösungen mit Herz und Verstand. Die Zukunft kann kommen - mit Ihnen.
Sie werden Teil eines motivierten Teams und arbeiten mit erfahrenen Kolleginnen und Kollegen zusammen. Unter Ihrer Verantwortung entstehen vollumfängliche Versorgungskonzepte, von der Wärme- und Kälteversorgung mit entsprechender Abrechnungsdienstleistung, über Photovoltaik mit Gebäudestromversorgung bis hin zur bedarfsgerechten Ladeinfrastruktur, hier sind Ihrer Fantasie kaum Grenzen gesetzt.
Vertriebsbeauftragter Geschäftskunden Projekte (m/w/d)
- Kundenbetreuung und Akquise: Sie betreuen unsere Bestandskunden als zentraler Ansprechpartner und akquirieren Neukunden aus der Immobilienwirtschaft, öffentlichen Auftraggebern sowie Industrie- und Gewerbekunden im Segment der Energiedienstleistungen. Dabei erarbeiten Sie individuelle Versorgungskonzepte und energienahe Dienstleistungen.
- Kundenmanagement: Sie sind verantwortlich für die 1:1 Kundenbeziehung und dessen Management, inklusive der Optimierung des Kundenwertes. Die Projekte haben in der Regel mehrjährige Vertragslaufzeiten sowie Investitionen und Umsätzen in Millionenhöhe.
- Vertragsverhandlungen und Risikoanalysen: Sie entwerfen individuelle Dienstleistungsverträge in Abstimmung mit der Rechtsabteilung, führen Preis- und Vertragsverhandlungen auf Entscheiderebene (Geschäftsführung, Management, Einkauf etc.), erstellen Risikoanalysen, verhandeln Vertragsverlängerungen und Vertragsanpassungen bei Zielabweichungen über mehrjährige Vertragslaufzeiten.
- Beratung: Sie beraten zu innovativen und nachhaltigen Energiedienstleistungen und Technologien wie beispielsweise Quartierserschließungen mit Wärme per KWK- oder Wärmepumpe. Dabei erkennen und kanalisieren Sie Cross-Selling Potenziale beim Kunden.
- Angebotskalkulation: Sie kalkulieren Angebote für Dienstleistungsprojekte mit mehrjähriger Vertragslaufzeit zur Versorgung von Kunden mit Energie und Dienstleistungen und erstellen umfassende Wirtschaftlichkeitsbetrachtungen.
- Projektkoordination: Sie koordinieren und betreuen die Schnittstellen zu den kaufmännischen und technischen Abteilungen im TWL-Konzern zur Entwicklung und Umsetzung komplexer Projekte.
- Fachvorträge: Sie erarbeiten und halten Fachvorträge vor Fachauditorien und vertreten Ihre Organisationseinheit bei Messen und Kundenveranstaltungen.
- Abgeschlossenes Studium Fachrichtung Energie- bzw. Versorgungstechnik oder abgeschlossene Weiterbildung zum Installateur- und Heizungsbaumeister (Meister SHK), Heizungs-, Lüftungs- und Klimatechniker oder eine vergleichbare Qualifikation
- Ganzheitliche Erfahrung in technischer Gebäudeausrüstung (TGA)
- Professionelle Kenntnisse in den Gewerken Heizung, Klima, Lüftung
- Vertriebskompetenz: Der Vertrieb von komplexen Versorgungskonzepten erfordert eine hohe vertriebliche Kompetenz, eine mehrjährige spezifische Berufserfahrung sowie gründliche Kenntnisse der einschlägigen technischen Normen und Regelwerke.
- Kundenorientierung: Ausgeprägte Kundenorientierung und Freude daran, den Bedarf Ihrer Kunden herauszuarbeiten und sie auf ihrem Weg zu begleiten.
- Begeisterungsfähigkeit: Hohe vertriebliche Kompetenz und die Fähigkeit, Kunden für sich und unsere Lösungen zu begeistern.
- Eigeninitiative und Verantwortungsbewusstsein: Um nachhaltig Wert für unsere Kundinnen und Kunden zu schaffen.
- Flexibilität: Bereitschaft, sowohl im Präsenz- als auch im mobilen Arbeitsumfeld tätig zu sein.
- Kommunikationsstärke: Fähigkeit, komplexe Sachverhalte verständlich zu erklären.
- Leidenschaft für den Vertrieb: Fähigkeit, neue Kunden zu akquirieren und bestehende Kundenbeziehungen zu pflegen.
Gehen Sie voran und heben Ihre berufliche und persönliche Entwicklung auf ein neues Level. Ihre wertvolle Arbeit wird belohnt durch ein attraktives Gehalt und betriebliche Altersvorsorge. Ein modernes Gesundheitsmanagement, aber auch JobTicket, JobRad und ein Arbeitsumfeld mit zahlreichen Angeboten zur Vereinbarkeit von Beruf und Familie runden unser Angebot ab.
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