Job Description
Unsere Mandantin, die sfm medical devices GmbH, ist der führende Partner für die Entwicklung und Herstellung von hochwertigen medizinischen Einmalprodukten für die Medizintechnik- und Pharmaindustrie und beschäftigt an den Standorten Wächtersbach und Prag ca. 400 Mitarbeiter. Das Unternehmen hat seinen Schwerpunkt auf Technologien der Metall- und Kunststoffverarbeitung für die Herstellung von medizinischen Kanülen, Nadeln sowie von Produkten für Proben- und Medikamenten-Entnahmen. Die hohe Wertschöpfungstiefe (beginnend bei zugelieferten Rohren, die geschliffen, nachbehandelt, im Reinraum mit Kunststoffkomponenten verbunden, verpackt und sterilisiert werden) erfordert ein sehr gutes technologisches Know-how im Unternehmen. Man versteht sich als Entwicklungspartner der Pharma- und Medizintechnikindustrie und steht für die Fähigkeit, höchste Anforderungen an Innovationsfähigkeit und Qualität kunden- und produktspezifisch umzusetzen.
Im Zuge einer Nachfolge suchen wir einen Leiter Vertrieb (m/w/d) als Mitglied im Führungsteam.
Als Stelleninhaber haben Sie die folgenden Aufgaben und berichten direkt an den Geschäftsführer:
- Disziplinarische und fachliche Führung des Außen- und Innendienstes sowie des Marketings (in Summe 10 Mitarbeiter)
- Erarbeitung und Umsetzung der Vertriebs-, Marketing- und Produktstrategie
- Mitarbeit bei der Festlegung der Unternehmensstrategie
- Führen von Preis- und Vertragsverhandlungen
- Erstellung der Umsatzplanung des jeweiligen Folgejahres
- Einhaltung der Jahresplanung
- Sicherstellung der Unternehmensziele (profitables Wachstum, Umsatz, Gewinn etc.)
- Akquise von Neukundengeschäft sowie die Betreuung der bestehenden Kunden
- Weiterer Ausbau des internationalen Vertriebsnetzes
- Erschließung neuer Marktpotentiale in Europa und den USA
- Erarbeitung und Umsetzung von Maßnahmen zur Umsatzsteigerung
- Zentrale Schnittstelle zwischen den Kunden und dem Unternehmen
- Durchführung von Kunden-, Markt- und Wettbewerbsanalysen in Zusammenarbeit mit dem Marketing
- Inputgeber von technischen Informationen aus dem Markt und zukünftigen Trends in das Unternehmen
- Verantwortlich für nationale und internationale Messen
Um diese wichtige Position erfolgreich ausfüllen zu können, bringen Sie die folgenden Voraussetzungen mit:
- Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches, naturwissenschaftliches oder ingenieurwissenschaftliches Studium, idealerweise Medizintechnik oder medizinische Ingenieurwissenschaft
- Mehrjährige Vertriebserfahrungen mit Zielgruppen in der Pharma- oder Medizintechnikbranche
- Erfahrung in der Führung und Weiterentwicklung eines Vertriebsteams
- Gute Kenntnisse im internationalen Vertragsrecht und Medizinprodukterecht
- Interkulturelle Fähigkeiten und gute Verhandlungsführung
- Die Fähigkeit, sehr schnell die Entscheidungsabläufe auf Kundenseite zu verstehen und mit Konzernstrukturen zu agieren
- Nachweisbare Vertriebserfolge und ausgeprägtes Verhandlungsgeschick, mit einer hohen Kundenorientierung und dem notwendigen Durchsetzungsvermögen
- Ausgeprägtes technisches Verständnis und die Fähigkeit, technische Zeichnungen lesen zu können
- Respektvoller, offener und wertschätzender Umgang und Kommunikation
- Positives Mindset und positiver Treiber mit unternehmerischer Denk- und Handlungsweise
- Organisierte sowie analytische und strukturierte Arbeitsweise
- Sehr belastbare und stabile Persönlichkeit, selbstmotiviert und in der Lage selbstständig zu arbeiten
- Reisebereitschaft ist vorhanden
- Sehr gute deutsche und englische Sprachkenntnisse sind zwingend notwendig
- Anspruchsvolle und abwechslungsreiche Tätigkeit in einem wachsenden Unternehmen
- Kollegiale Atmosphäre mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen
- Respektvoller und wertschätzender Umgang
- Attraktive und leistungsgerechte Vergütung
- Umfangreiche Einarbeitungspläne mit Mentor
- Mitglied im Führungsteam
- Mobiles Arbeiten in gewissem Umfang
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