Job Description
Mit uns. Wir bei MartinBauer lieben die Arbeit mit den pflanzlichen Schätzen der Natur und sind stolz auf mehr als 90 Jahre Expertise. Für uns sind Kollegialität, ein familiäres Miteinander und Nachhaltigkeit nicht nur Schlagworte, sondern die Wurzeln unseres Handelns. Gemeinsam bringen wir so das Beste der Pflanze in Ihr Leben, egal ob im Teebeutel, im Eistee oder in der Schokolade.
Gestalten Sie mit uns die pflanzliche Zukunft und wachsen Sie als
Sales Manager / Manager (m/w/d) Global Key Account
Als Sales Manager / Manager (m/w/d) Global Key Account agieren Sie als Hauptansprechpartner (m/w/d) für unseren globalen Kunden und tragen die Verantwortung für die Umsatz-, Absatz-, Deckungsbeitrags- sowie Kostenziele. Folgende Tätigkeiten fallen hierbei in Ihr Aufgabengebiet:
- Fachliches und disziplinarisches Führen des Teams mit insgesamt 2 Mitarbeiter*innen
- Indirektes und direktes Betreuen des Global Key Account im Innen- und Außendienst, inklusive Vorbereiten und Führen von Gesprächen, Erstellen von Angeboten und Kalkulationen, Preisverhandlungen, Überwachen der Deckungsbeitragskalkulation sowie Identifizieren, Einleiten und Überwachen von Maßnahmen zur Kundenbindung
- Erarbeiten von neuen Konzepten in Zusammenarbeit mit unserer Produktentwicklung und dem Marketing
- Erstellen und regelmäßiges Reviewen der Kundenentwicklungsstrategie (Client Plan) sowie Umsetzen und Sicherstellen der aus dem Client Plan abgeleiteten Vertriebsziele und der definierten Strategie
- Erstellen und Sicherstellen der Einhaltung des jährlichen Budgetrahmens der Abteilung (Umsatz-, Absatz, Deckungsbeitrags- sowie Personalkosten und anderweitige Kostenplanungen) in enger Zusammenarbeit mit dem Global Key Account Director
- Generieren von neuen Kontakten und Stärkung der bestehenden Beziehung zu unserem Kunden (Customer-Relationship-Management)
- Initiieren von bzw. Mitarbeit an internen Projekten
- Abgeschlossenes Studium der Lebensmitteltechnologie oder der Lebensmittelchemie samt kaufmännischer Weiterbildung; alternativ verfügen Sie über ein abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre und sind technikaffin
- Mehrjährige Berufserfahrung, vorzugsweise im Sales bzw. Key Account Management eines internationalen Lebensmittel- bzw. Getränkeproduzenten im B2B-Bereich
- Erste Führungserfahrung in einer vergleichbaren Position von Vorteil
- Expertise und Methodenwissen hinsichtlich Vertriebsmanagement sowie Marktkenntnisse der europäischen und idealerweise globalen Getränkeindustrie
- Verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift; weitere Fremdsprachen von Vorteil
- Empathie und Kommunikationsstärke, eine hohe Kundenorientierung sowie vernetztes und strategisches Denken und Handeln
- Vielfältige fachliche und persönliche Entwicklungsmöglichkeiten
- Betriebliches Gesundheitsmanagement
- Unterstützung der Vereinbarkeit von Familie und Beruf
- Spannende Perspektiven in einem weltweit wachsenden Unternehmen