Job Description
Sales & Product Manager Material Technologies (w/m/x)
Business Unit: Industrial Solutions, Lubricants & Energy
Standort: Köln, Hamburg oder Homeoffice
Die IMCD-Gruppe mit Hauptsitz in Rotterdam, Niederlande, ist ein weltweit führender Distributionspartner, Formulierer und Lösungsanbieter von Spezialchemikalien und Ingredienzen. Mit einem globalen Netzwerk aus Branchenexperten bietet IMCD seinen Lieferanten und Kunden in den Regionen EMEA, Amerika und im asiatisch-pazifischen Raum marktorientierte Lösungen sowie ein umfassendes Produktportfolio und innovative Formulierungen für die Bereiche Advanced Materials, Beauty & Personal Care, Coatings & Construction, Food & Nutrition, Home Care and I&I, Industrial Solutions, Lubricants & Energy und Pharmaceuticals. Das Unternehmen erzielte im Jahr 2023 mit über 4.700 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern in über 60 Ländern auf sechs Kontinenten einen Umsatz von 4.443 Millionen Euro.
1996 eröffnete IMCD Deutschland als eine der ersten Tochtergesellschaften seinen Hauptsitz in Köln. Dieser wird durch einen strategischen Standort in Hamburg ergänzt. Deutschlandweit arbeiten aktuell rund 270 Experten an immer neuen Lösungen für den Erfolg unserer Geschäftspartner.
Die Position:
Es ist eine spannende Zeit, um als Sales & Product Manager in der Business Unit Industrial Solutions, Lubricants & Energy bei IMCD unser Wachstum voranzutreiben. Als Sales und Product Manager in der Business Unit Industrial Solutions, Lubricants & Energy übernimmst du Verantwortung für die Geschäftsentwicklung unserer Kunden der Business Line Material Technologies (Keramik, Gießerei, Feuerfest). Du bringst Deine Markt-, Vertriebs- und Produktkenntnisse ein und begeisterst unsere Kunden von neuen Rohstoffen und Lösungen. Dabei baust du starke Beziehungen zu bestehenden und neuen Kunden sowie zu Lieferanten auf und erweiterst unsere Marktpräsenz im Bereich der technischen Keramik. Du berichtest an den Market Manager Industrial Solutions und zusammen mit dem Inside-Sales Team bietest du unseren Kunden und Lieferanten einen optimalen technischen sowie kaufmännischen Service.
- Planung, Umsetzung und Kontrolle der Vertriebs- und Einkaufsaktivitäten (Vertriebsgebiet Deutschland, Business Line Material Technologies: Keramik, Gießerei, Feuerfest)
- Technische und kommerzielle Betreuung und Beratung von Bestandskunden
- Neukundenakquise und Aufbau von nachhaltigen Geschäftsbeziehungen
- Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsförderungs- und Kundenbindungsstrategien
- Verhandlungen mit Kunden und Lieferanten – sowohl technisch geprägte Verkaufsgespräche als auch im Rahmen von Preis- und Konditionenabstimmungen
- Stetige Markt- und Wettbewerbsanalyse und Ableitung von Handlungsempfehlungen, Identifizierung und Analyse von Markttrends
- Erschließung erfolgsversprechender Potenziale in neuen und bestehenden Anwendungen
- Berichtspflege, Dokumentation und Reklamationsabwicklung im CRM-System (Salesforce)
- Repräsentation des Unternehmens bei potenziellen und bestehenden Kunden sowie Lieferanten auf Messen, Fachtagungen und Events
- Abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches oder technisches Studium oder eine vergleichbare Ausbildung
- Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte oder in einer technischen Funktion, vorzugsweise im Bereich der technischen Keramik, Gießerei und feuerfesten Produkte
- "Hunter”-Mentalität mit dem Willen, Ziele zu erreichen und zu übertreffen
- Hervorragende Kommunikations- und Präsentationskompetenz, Verhandlungsgeschick und Überzeugungskraft
- Hohe Einsatzbereitschaft, eigenständige und strukturierte Arbeitsweise sowie Lösungsorientierung
- Ausgeprägte Ziel- und Ergebnisorientierung bei hoher Selbständigkeit und Eigenmotivation
- Affinität zur aktiven Unterstützung von Digitalisierungsprozessen
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Freude an einer Reisetätigkeit innerhalb Deutschlands
- Mitarbeit in einem kompetenten und kollegialen Team mit flachen Hierarchien
- Attraktiver und moderner Arbeitsplatz im Herzen von Köln oder Hamburg oder Homeoffice-Möglichkeit mit Anbindung an unsere Niederlassungen in Hamburg oder Köln
- Neutraler Firmenwagen auch zur privaten Nutzung
- Flexible Arbeitszeiten mit erweiterten Möglichkeiten zum Mobile Working
- Moderne IT-Ausrüstung (Diensthandy, Laptop)
- 38,5 Stundenwoche (bei Vollzeit) und 30 Tage Urlaub
- Vielfältige Weiterbildungsangebote und leistungsfördernde Unternehmenskultur
- Förderung von abteilungsübergreifendem Kennenlernen der Kollegen (regelmäßige Mitarbeiter- und Team-Events)
- Vermögenswirksame Leistungen und ein attraktiver Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge
- Monatlicher steuerfreier Sachbezug als Gutschein in Höhe von 50,00€ oder eine Urban Sports Club Mitgliedschaft M