Job Description
Esteve ist ein internationales, innovationsgetriebenes, Spezialpharmaunternehmen mit Hauptsitz in Barcelona und pharmazeutischen Tochtergesellschaften in Spanien, Deutschland, Frankreich, Italien, Portugal und dem Vereinigten Königreich sowie hochmodernen Produktionsanlagen in Deutschland, Spanien, Mexiko und China. Seit der Gründung in 1929 hat sich unsere Firma zu einem weltweit führenden Player in der Entwicklung, Herstellung und Vertrieb von hochqualitativen Arzneimitteln und Gesundheitsprodukten entwickelt.
Mit einem unermüdlichen Engagement für Forschung und Entwicklung haben wir bedeutende Fortschritte unter anderem in den Bereichen Schmerztherapie, Zentralnervensystem und Herz-Kreislauf-Erkrankungen erzielt. Unsere Mitarbeiter sind unsere größte Stärke und wir legen großen Wert auf ihre berufliche Entwicklung und ihr Wohlbefinden. Wir sind stolz auf unser vielfältiges und inklusives Arbeitsumfeld, das dazu beiträgt, dass jeder Mitarbeiter sein volles Potenzial ausschöpfen kann.
Wir suchen mit sofortiger Wirkung in Deutschland/Remote einen
Key Account Manager Oncology & Pain (m/w/d) Nord-West
(Oldenburg, Osnabrück, Kassel, Paderborn, Münster und Teile des Ruhrgebiets)
Der/die Key Account Manager ist für die Umsetzung und Realisierung von ESTEVE‘s Marketing- und Vertriebsstrategien im Bereich Oncology & Pain zuständig. Die Zielgruppe sind onkologisch tätige Ärzte in Praxen, Kliniken und Ambulanzen sowie ausgewählte Schmerzspezialisten (Anästhesie- und Intensivmedizin, Schmerzambulanzen). Ziele werden jährlich zusammen mit dem Sales Manager definiert. Der/die Key Account Manager soll ESTEVE auf hohem wissenschaftlichem, kommunikativem und sozialem Niveau vertreten und in den definierten Arbeitsbereichen als Manager seines Gebietes neue Geschäftsmöglichkeiten erschließen. Dabei spielt das Knüpfen und Pflegen von Kontakten eine ebenso wichtige Rolle wie das selbstständige Erkennen von Opportunitäten zur Erreichung der Unternehmensziele.
Aufgaben:
- Beratung und Betreuung von Kunden im Bereich Oncology & Pain (Klinik und Niederlassung), dabei kreative und proaktive Nutzung klassischer und digitaler Kontaktkanäle (persönlich, f2f, virtuell …)
- Aufbau von Vertrauensbeziehungen zu regionalen Meinungsbildnern und Qualitätszirkeln
- Umsetzung der Marketing- und Vertriebsmaßnahmen und Erkennen von Opportunitäten zur Erreichung der Umsatzziele
- Eigenverantwortliche Durchführung von Gebiets-, Wettbewerbs- und Kundenanalysen sowie Anwendung analytischer Instrumente wie Kundensegmentierung, Potentialanalyse und Erstellung von Account-Plänen
- Eigenständige Planung, Organisation und Durchführung von regionalen Fortbildungsveranstaltungen
- Regelmäßiger Erfahrungsaustausch mit den Team-Kollegen
- Teilnahme an regionalen sowie nationalen Fachkongressen und Veranstaltungen
- Umfassendes Verständnis der zugeordneten ESTEVE-Produkte, Markt- und Geschäftsstrategie
- Regelmäßige Termin- und Routenplanung
- Enge Kommunikation mit dem Sales Manager, Produktmanagern und dem Head of Marketing
- Einhaltung der einschlägigen Kodizes (AKG)
- Sofortige Weiterleitung von medizinischen Anfragen, Beschwerden und Verdachtsmeldungen
- Abgeschlossenes naturwissenschaftliches, pharmazeutisches oder medizinisches Studium bzw. Anerkennung nach § 75 AMG
- Einschlägige Vertriebserfahrung im Facharztaußendienst, idealerweise im Bereich Onkologie und Schmerz
- Erfahrung im Key Account Management sowie der Betreuung von Netzwerken
- Professioneller Umgang mit CRM-Systemen und MS-Office
- Hohe Affinität zu digitalen Medien und Kompetenz im Omnichannel
- Management als Kernelement einer engmaschigen Kundenbetreuung
- Gute Deutsch- und Englischkenntnisse
- Pragmatische und eigenverantwortliche Arbeitsweise
- Erfolgs- und lösungsorientiertes Arbeiten
- Durchsetzungsstärke und Teamorientierung
- Bereitschaft für Reisetätigkeiten im Gebiet mit Übernachtungen
- Ein schnell wachsendes und sich entwickelndes internationales Pharmaunternehmen mit einem attraktiven Service-, Produkt- und Kundenportfolio
- Eine dynamische Mittelstand-geprägte Arbeitsumgebung mit einer inklusiven Kultur und flachen Hierarchien
- 30 Tage Jahresurlaub (basierend auf einer 5-Tage-Woche)
- Weiterbildungsangebote: Fremdsprachen, Project-Management, Communication-Skills, O365-Proficiency und vieles mehr über die globale Esteve Lernplattform
- Ein Zuschuss zum Mittagessen, ein umfangreiches und kostenloses Getränkeangebot, sowie ein reichhaltiges Obstangebot
- Großzügige schöne Büros
- Zentraler Standort mit ausgezeichneter Verkehrsanbindung (direkt am S-Bahnhof Hohenzollerndamm) und einem bezuschussten BVG-Ticket
- Hybride Arbeitsformen (Möglichkeit für mobiles Arbeiten)
- Eine bezuschusste Urban-Sports-Club-Mitgliedschaft und weitere Wellness-Angebote: Gesundheitstage, kostenlose Wellness-App, Ergonomie-Beratung
- Rabatte über das Mitarbeiterportal Corporate Benefits (Marktführer für Mitarbeiterangebote)
- Eine vom Arbeitgeber vollständig finanzierte Unfallversicherung
- Einen Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge im Rahmen einer Entgeltumwandlung
- Vermögenswirksame Leistungen
- Nachhaltigkeit und Umweltschutz im Fokus des Unternehmens