Job Description
DOUGLAS ist der führende Omnichannel-Anbieter für Premium-Beauty in Europa. Das Unternehmen inspiriert seine Kund*innen, ihre eigene Art von Schönheit zu leben, indem es ein einzigartiges Sortiment online und in rund 1.850 Geschäften anbietet. DOUGLAS ist der Partner der Wahl für Brands und bietet ein ausgewähltes Sortiment exklusiver Marken sowie eigener Unternehmensmarken. Das Sortiment umfasst Düfte, Make-up, Hautpflege, Haarpflege, Accessoires sowie Beauty-Dienstleistungen. Die Stärkung der erfolgreichen Omnichannel-Positionierung und die konsequente Weiterentwicklung des Kund*innenerlebnisses stehen im Mittelpunkt der Unternehmensstrategie „Let it Bloom – DOUGLAS 2026″. Das erfolgreiche Geschäftsmodell stützt sich auf DOUGLAS‘ Omnichannel-Angebot, die führenden Marken und die Datenkompetenz. Im Geschäftsjahr 2022/23 erwirtschaftete DOUGLAS einen Umsatz von 4,1 Milliarden Euro und beschäftigte europaweit rund 18.000 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter.
Vertrieb und Kundenmanagement
- Du entwickelst und implementierst Vertriebsstrategien, um Deine Umsatzziele im DACH-Markt mit direkten Kunden, Medienagenturen und spezialisierten Digital Signage-Agenturen (Spezialmittler DOOH) zu erreichen.
- Du verkaufst Retail Media digitale Instore-Bildschirme zusätzlich zum Retail Media Onsite- und Offsite-Portfolio in einem Full-Funnel-Ansatz.
- Du identifizierst und verfolgst neue Geschäftsmöglichkeiten, indem Du potenzielle Kunden und Marktsegmente insbesondere für Datenkooperationen ansprichst.
- Du baust starke Beziehungen zu neuen und bestehenden Kunden auf, indem Du deren Bedürfnisse, insbesondere auf kommerzielle und strategische Weise, mit den Entscheidungsträgern für DOOH-Media-Ausgaben verstehst.
- Du führst Verkaufsgespräche, Verhandlungen und Vertragsdiskussionen durch, um neue Partnerschaften zu sichern und das Geschäftswachstum sowohl über Teams als auch persönlich voranzutreiben.
- Du arbeitest eng mit internen Teams im Douglas-Hauptsitz in Düsseldorf, Deutschland, wie dem Client Services und Campaign Management zusammen, um die erfolgreiche Umsetzung von Kundenkampagnen sicherzustellen.
- Du förderst den internationalen Austausch mit dem Vertriebsteam in Frankreich, BENE, Italien, Spanien und Polen, um Synergien zwischen den Märkten zu nutzen.
Marktanalyse und Geschäftsentwicklung
- Du übernimmst die Geschäftsentwicklung des gesamten Retail Media-Portfolios mit besonderem Fokus auf digitalen Bildschirmen im Geschäft.
- Du führst gründliche Marktanalysen durch, um Trends, Marktnachfrage und die Wettbewerbssituation im Retail Media- und DOOH-Markt zu identifizieren.
- Dabei verfolgst Du neue Geschäftsentwicklungsmöglichkeiten, einschließlich neuer strategischer Partnerschaften und Kooperationen, und suchst aktiv nach Möglichkeiten, Upselling- und Cross-Selling-Potenziale bei bestehenden Kunden zu nutzen.
- Du schulst die Entscheidungsträger auf Marken- und Agenturseite über digitale Signage-Retail-Media-Kampagnen und eine Full-Funnel-Retail-Media-Strategie.
- Zusammen mit dem B2B Marketing & Automation Manager entwickelst Du Vorschläge für Verkaufsförderungsmaßnahmen, die mit den Unternehmenszielen im Einklang stehen.
Berichterstattung und Prognosen
- Du verfolgst und analysierst die Umsatzziele über eine Lead- und Vertriebspipeline und überwachst den Fortschritt in Richtung der Ziele.
- Du nutzt Salesforce CRM, um Deine Kundeninteraktionen, Vertriebsaktivitäten und Chancen zu verwalten und zu verfolgen.
- Du hast Dein Studium im Bereich Vertrieb, (Online-)Marketing, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich erfolgreich abgeschlossen.
- Du hast mindestens 4 Jahre praktische Erfahrung in der Retail Media- oder Digital Advertising-Branche, mit nachweisbaren Erfolgen in Vertrieb & Geschäftsentwicklung, idealerweise auf Verlags- oder Agenturseite.
- Du verfügst über ein gutes Verständnis der DOOH-Landschaft in Deutschland und insbesondere des Verkaufs digitaler Bildschirme im Geschäft.
- Du sprichst fließend Deutsch und Englisch.
- Du arbeitest kooperativ und nutzt Deine ausgezeichneten Kommunikationsfähigkeiten, um interne und externe Netzwerke aufzubauen, Präsentationen und Verhandlungen durchzuführen und die vielfältigen Interessen Deiner Stakeholder und Kunden zu berücksichtigen.
- Du gehst Aufgaben und Projekte systematisch und methodisch an, dank Deiner strukturierten Arbeitsweise.
- Du bist proaktiv, selbstmotiviert und besitzt eine zielorientierte Denkweise mit einer Leidenschaft für die Erreichung Deiner Verkaufsziele.
- Du schätzt schnelle und dynamische Umgebungen, die viele Wachstumschancen bieten.
- Deine persönliche Weiterentwicklung: Wir möchten, dass du mit uns wächst. Werde Teil unseres Mentoring-Programms, nutze unsere E-Learning-Plattformen und profitiere von vielen weiteren individuellen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Offene Feedbackkultur: Halbjahresgespräche & Performance Reviews (#DOUGLASDialogue)
- 30 Tage Urlaub pro Jahr
- Du möchtest ein hybrides Arbeitsmodell? Wir bieten einen Ausgleich zwischen mobilem Arbeiten und Office Tagen in einem kollaborativen Umfeld. (ca. 8 Tage/Monat)
- Cherry on top: Du bekommst unseren Mitarbeiter*innenrabatt sowohl online als auch im Geschäft. On top bekommst du weitere Rabattmöglichkeiten dank unserer Corporate Benefits.
- Du magst Fitness? Dann ist unsere Laufgruppe und unser Gympass genau das Richtige für dich.
- Inhouse Kantine & Bistro, sowie kostenlose Getränke
- Ein positives und motivierendes Umfeld & das Feiern von Erfolgen bei regelmäßigen Company Events wie z.B. DOClub, Sommerfest, Women`s Day, etc