Job Description
Unser Kunde ist eines der führenden Medizinprodukte-Unternehmen weltweit und auf einem starken internationalen Wachstumskurs. Mit einem nahezu allumfassenden Sortiment an medizinischen Verbrauchs- und Gebrauchsprodukten bedient unser Kunde in erster Linie Kliniken und Krankenhäuser. Das an einem ausgeprägten Kundenfokus und nachhaltigen Servicegedanken ausgerichtete Unternehmen setzt insbesondere Standards, wenn es um kundenindividuelle Lösungskonzepte geht, die eine verlässliche Versorgung des medizinischen Betriebes sicherstellen.
In der Region DACH ist das Unternehmen auf einem anhaltenden Wachstumspfad und daher in der Situation, seine Vertriebsstruktur auszuweiten. Hierzu sucht das Unternehmen einen zusätzlichen Product Specialist, der in enger Zusammenarbeit mit den Vertriebs-Teams die Betreuung der bestehenden Accounts, sowie die Gewinnung weiterer Neukunden für das Produktspektrum der OP-Sets verantwortet.
Die Funktion berichtet an den Senior Produktspezialisten OP-Produkte und bietet eine Herausforderung und Perspektive für kundenorientierte Produktexperten aus dem Krankenhaus-Zuliefererumfeld für Verbrauchsgüter.
- Branche: Medizinprodukte
- Arbeitsort: Remote oder an 2 Unternehmensstandorten
- Verantwortung für die Produktkategorie Sets (Sterile Procedure Trays) für den OP-Bereich zusammen im Team mit weiteren Kollegen
- Sie definieren für ausgewählte Marktsegmente die lokale Marktpositionierung sowie die Produkt- und Preisstrategie für die zugeordneten Produkte, mit dem Ziel der Steigerung von Umsatz und der Gewinnmarge
- Regelmäßige Marktanalysen und -beobachtungen zur Vorbereitung und Unterstützung von Portfolioerweiterungen und Produktneueinführungen. Auf Basis der europäischen Strategie gestalten sie Produktlaunches.
- Sicherstellen der Kundenzufriedenheit, in dem Sie die Anzahl der verfügbaren Komponenten für OP-Sets in Abstimmung mit der europäischen Division stets erweitern
- Sie unterstützen den Außendienst dabei, stets die benötigte Anzahl OP-Sets zur richtigen Zeit am richtigen Ort zu haben und analysieren hierzu Reports und KPIs.
- Schulungsverantwortung für den Außendienst in Zusammenarbeit mit dem Marketing, um die Motivation zum Verkauf der Ihnen zugeordneten Produkte zu maximieren.
- Sie unterstützen die Vertriebsmitarbeiter beim Kunden, gestalten Workshops, nehmen an Produkttestungen teil und arbeiten an Ausschreibungen mit.
- Sie arbeiten eng in der Schnittstelle mit der europäischen Division, der Produktion, der Supply Chain und dem Vertrieb.
- Direkte Betreuung von Großkunden, wichtigen Anwendern und Entscheidern zusammen mit den Mitarbeitern
- Enge und transparente Zusammenarbeit und Kommunikation im Produktteam, sowie mit Marketing und Customer Service
- Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium der Natur-/ Ingenieurwissenschaften oder der BWL bzw. eine vergleichbare Ausbildung mit substanzieller Praxiserfahrung
- Mehr als 2 Jahre Erfahrung in einer vergleichbaren Rolle in einem internationalen Unternehmen der Medizintechnik
- Profunde Kenntnisse im Vertrieb, idealerweise im Bereich Klinikgeschäft
- Unternehmerisch im Denken und stark in der Kommunikation
- Hohe Lösungsorientierung
- Leidenschaft für Kundenbeziehungen
- Verhandlungssicher auf Deutsch und fortgeschritten in Englisch
- Teamplayer mit Durchsetzungsstärke
- Direkten Einfluss auf das anhaltende Wachstum in der DACH-Region in enger Zusammenarbeit mit motivierten Kolleginnen und Kollegen
- Teil einer Unternehmenskultur zu werden, die von Erfolg, Spaß und kollegialem Miteinander geprägt ist