Job Description
Technologie- und Weltmarktführer – 100 Mio. Euro Umsatz
Das traditionsreiche Unternehmen im Westen Deutschlands ist Teil einer renommierten Gruppe, die Maschinen und Anlagen entwickelt, produziert und in mehr als 90 Ländern vertreibt. Das modulare Produktprogramm reicht von Einzelkomponenten über Standardsysteme bis zu kundenindividuellen Fertigungslinien. Die Gruppe mit Produktionsstandorten im In- und Ausland zeichnet sich regelmäßig durch Technologieinnovationen aus. In ihren Geschäftsfeldern ist sie weltweit führend, bewegt sich im Premiumsegment und erzielt mit 600 Mitarbeitenden einen Umsatz von über 200 Mio. Euro p. a. Die Exportquote beträgt 90 %, die Abhängigkeit von Einzelkunden ist gering. Der Vertrieb erfolgt über ein Netzwerk von eigenen Vertriebsmanagern, Agenten und Servicepersonal. Wartung und Service tragen über 25 % zum Umsatz bei. Megatrends stimulieren die Nachfrage. Treiber für Umsatz- und Ergebniswachstum sind Investitionen in zukunftsorientierte, ressourcenschonende Entwicklungen und der Ausbau der Marktpräsenz gemeinsam mit einem globalen Kooperationspartner. Die deutsche Gesellschaft mit 250 Mitarbeitenden und zwei Produktionsstätten steht für gut die Hälfte des Gruppenumsatzes. In ihrem Kerngeschäft hält sie laut VDMA einen Weltmarktanteil von über 60 % und erfreut sich einer Vollauslastung. Erweiterungsbauten sind im Entstehen. Neben klassischen industriellen Anwendungen möchte man die erfolgreiche Expansion in neue Anwendungsfelder fortsetzen. Daneben gibt es Optimierungspotentiale, z. B. die Weiterentwicklung der Absatzorganisation, die Abdeckung globaler „white spots“ im Vertrieb, die Entwicklung von Mehrwertangeboten als Antwort auf aggressive Mitbewerber und die Unterstützung von Kunden und internen Prozessen, etwa im Service, durch mehr Digitalisierung und KI. Im Zuge einer Altersnachfolge steht der Geschäftsführer und „erste Verkäufer“ der deutschen Gesellschaft zur Besetzung an.
Business Development durch neue Anwendungsfelder, Innovation und Internationalisierung
Sie berichten an den Holding-CEO und sind verantwortlich für die ergebnisorientierte Steuerung der deutschen Gesellschaften. Ihre Kernziele sind die Entwicklung einer Unternehmensvision, die Ableitung einer Mehrjahresstrategie und deren konsequente Umsetzung. Hinzu kommen die Schaffung der technischen, kaufmännischen und vertrieblichen Voraussetzungen für die Expansion in angrenzende Märkte, die Weiterentwicklung der Organisation auf Schlüsselpositionen und die gezielte Förderung von Talenten auf allen Ebenen. Entlang der gesamten Wertschöpfungskette identifizieren und bearbeiten Sie Potentiale und Schwachstellen. Die Absatzorganisation steuern Sie KPI-basiert und betreuen selbst Top-Kunden. Sie nutzen Best Practices und Synergien aus der Zusammenarbeit mit anderen Gruppenunternehmen und fördern die Digitalisierung von Prozessen zur Steigerung der Datentransparenz.
Funktionsübergreifend erfahrener Geschäftsführer (m/w/d) mit Vertriebsschwerpunkt aus dem internationalen, mittelständischen Maschinen- und Anlagenbau
Ich suche das Gespräch mit einer unternehmerisch denkenden, leistungsorientierten, entscheidungsfreudigen Führungspersönlichkeit. Aufbauend auf einem (Wirtschafts-)Ingenieurstudium haben Sie sich in die nachweislich erfolgreiche, funktionsübergreifende Geschäftsführung international tätiger, mittelständischer Unternehmen des Maschinen- und Anlagenbaus ab ca. 70 Mio. Euro Umsatz mit Fokus auf profitables Wachstum entwickelt. Ihre Ziele verfolgen Sie hartnäckig, können Ihre Begeisterung auf andere übertragen und stärken den Team Spirit im Unternehmen und speziell im Vertrieb. Die Akzeptanz Ihrer neuen Kollegen gewinnen Sie durch fachliche Kompetenz und natürliche Autorität. Sie hinterfragen Zahlen und Prozesse, sind durchsetzungsfähig, aber stets respektvoll, nahbar und kein notorischer Besserwisser.
Wenn es Sie reizt, die deutsche Portfolio-„Perle“ der Gruppe mit hohem eigenem Wirkungsgrad an der Seite eines erfahrenen, werteorientierten Teams auf die nächste Ebene zu entwickeln, freue ich mich auf Ihre schriftliche Kontaktaufnahme (BLI24228).
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