Job Description
Geschäftsleitung (m/w/d) Sales & Marketing
Standort: Hamburg oder Frankfurt am Main
Unser Mandant ist ein erfolgreiches familiengesteuertes Immobilienunternehmen, welches sich überregional, seit mehreren Jahrzenten im Bereich Wohnen etabliert hat. Spezialisiert auf den Betrieb sowie die Neu- und Weiterentwicklung von Wohngebäuden und Quartieren, legt unser Kunde viel Wert auf nachhaltiges und zukunftsorientiertes Bauen in unterschiedlichen Assetklassen sowie auf innovative Geschäftsfelder im Bereich Wohnungsbewirtschaftung, u. a. dezentrale Energieversorgung. Die umfangreiche technische Expertise in den Bereichen Planung und Steuerung von Baumaßnahmen, die handwerkliche Umsetzung sowie die Betreuung der Quartiere durch das Facility Management runden das ganzheitliche Produktportfolio ab.
Im Zuge des langjährigen Wachstums hat sich die Organisation entwickelt und beschäftigt aktuell über 350 engagierte Mitarbeiter*innen an verschiedenen Standorten in Deutschland (Kiel, Hamburg, Hofheim im Taunus und Frankfurt am Main).
Unseren Mandanten als ganzheitlichen Lösungsanbieter auf dem Markt noch klarer zu Positionieren und die vielfältigen Produkte (vom Projektgeschäft bis zum skalierungsfähigen Betriebsmodell) zukunftsorientiert weiterzuentwickeln, kann Ihre neue spannende Aufgabe sein. Für die Integration und den Ausbau des neu geschaffenen Geschäftsbereichs Sales & Marketing suchen wir im exklusiven Auftrag unseres Mandanten eine erfahrene und engagierte Persönlichkeit für die Geschäftsleitung (m/w/d) am Standort Frankfurt am Main oder Hamburg.
- Übernahme der Gesamtverantwortung für den Bereich Sales & Marketing sowie Aufbau, Führung und Weiterentwicklung von Mitarbeitern
- Verantwortlich für die Erreichung der Vertriebskennzahlen für die Produktcluster Consulting & Development, Operations & Energy Solutions sowie unsere Technical Services durch die Festlegung von KPIs zur Messung des Vertriebserfolgs
- Akquisition von interessanten Kunden mit starkem Cross- und Upselling-Potenzial für das breite Produktportfolio
- Verantwortlich für die Aussteuerung der Vertriebsmodelle von der Lead-Generierung über die Funnel-Pflege und Presales-Phase bis zum Pricing und dem Closing
- Enge Zusammenarbeit mit der Bereichsleitung Marketing bei der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Marketingkampagnen für die Go-to-Market-Strategie
- Pflege und Entwicklung von Kundenbeziehungen und Aufbau eines starken Kundennetzwerkes, um langfristige Partnerschaften zu sichern
- Verantwortung für das Customer-Success-Management und die Weiterentwicklung des CRM-Systems
- Durchführung von Analysen zur Identifikation von Marktchancen und aktuellen Markttrends und Impulsgeber (m/w/d) für die Entwicklung und Erschließung neuer Geschäftsfelder
- Studium der Betriebswirtschaftslehre (BWL), Business Administration, Immobilienwirtschaft oder vergleichbare Qualifikation/Ausbildung
- Mehrjährige fundierte Berufserfahrung im Vertrieb / Sales / Marketing, idealerweise im Segment Wohnen (Investment, Einzelvertrieb etc.) in Zusammenarbeit mit institutionellen Investoren
- Führungserfahrung, idealerweise in Bezug auf den Aufbau von neuen Geschäftsbereichen
- Erfahrung in der Akquisition von Investoren sowie ausgeprägte Networking-Kompetenz und die Fähigkeit, langfristige Geschäftsbeziehungen aufzubauen
- Hohe Kundenorientierung, schnelle Auffassungsgabe, teamorientierter Arbeitsstil und hohe Einsatz- sowie Reisebereitschaft
- Hervorragende Kommunikations- und Verhandlungsstärke
- Eine offene, auf Austausch und Feedback basierende Unternehmenskultur
- Gestaltungsspielraum sowie die Entwicklung und Wertschätzung jedes Einzelnen (m/w/d)
- Gezielte Onboarding-Prozesse sowie das Angebot einer langfristigen Perspektive
- Ein interessantes, abwechslungsreiches Aufgabengebiet
- Mobilitätskonzept
- Familienfreundliche Arbeitsbedingungen auch im Rahmen von Vertrauensarbeitszeit und Regelungen zu remote Work
- Wertschätzende Unternehmenskultur mit kurzen Entscheidungswegen