Job Description
Unser Klient ist die Tochtergesellschaft eines international tätigen deutschen Konzerns. Als eines der größten Stahl-Service-Center im Flachstahlbereich in Europa, wird hier die kundenspezifische Fertigung von Bandstahl und Flachstahl realisiert.
Mit rund 500 Mitarbeitern und einer Jahrestonnage von ca. 800.000 Tonnen Stahl werden unterschiedlichste Kundensegmente mit bester Qualität zu vereinbarten Terminen bedient. Das Unternehmen gestaltet den Weg zu einer nachhaltigen Stahlindustrie aktiv mit.
Die langjährigen Erfahrungen, technisch hervorragend ausgebildete und hochmotivierte Mitarbeiter sowie die Abwicklungssicherheit eines professionell agierenden Unternehmens sind dabei die Basis des Erfolgs. Sorgfältige Produktionsprozesse sowie Qualitäts- und Sicherheitsprüfungen sind die Kompetenzen, mit denen das Unternehmen in Deutschland und der EU präsent ist.
Das Unternehmen, mit dem Firmensitz am westlichen Rand des Ruhrgebiets, das sich der Tradition und der Region verbunden fühlt, repräsentiert aufgrund unternehmerischer Weitsicht, Innovationsfreudigkeit und langfristig getätigter Investitionen ein zukunftsorientiertes wirtschaftliches Potential.
Für die Aufrechterhaltung und den Ausbau des Geschäftes mit Kunden aus vielen Industrie-Segmenten in Deutschland fallen für den Sales Manager (m/w/d) nachstehende wesentliche Aufgaben an:
- Sie stärken die Stellung des Unternehmens bei Ihren Kunden und bauen die bereits bestehenden Kundenbeziehungen kontinuierlich aus. Die Positionierung der Produkte und Dienstleistungen erfolgt durch verkäuferische und technische Fachkompetenz und entspricht dem hohen Qualitätsanspruch unseres Klienten an dessen Kundenbeziehungen.
- Für Ihre Kunden und internen Stakeholder sind Sie der zentrale Ansprechpartner in allen vertrieblichen Fragen: pre-, during- und after-sales (Bestandsverantwortung).
- Akquisition von Neukunden aus differierenden Industriebereichen auf der Basis von abgestimmten Vertriebs- und Marketingstrategien.
- Angebots-/Kundenpräsentationen, kaufmännische und technische Verhandlungen bis zum Auftragserhalt.
- Sie überwachen die Verträge mit Ihren Kunden und setzen die jeweiligen Preisstrategien / -anpassungen durch.
- Auf der Basis dieser Strategien zeichnen Sie verantwortlich für:
- Erstellen der abzustimmenden Planungsgrößen für die Umsatzentwicklung bei Ihren Kunden
- Initiierung von Produktmodifikationen und -innovationen in Abstimmung mit den Kunden und den beteiligten internen Abteilungen
- Umsatz- und Ergebnisverantwortung für die von Ihnen betreuten Kunden
- Informationsaufbereitung und Umsetzung des Account Reporting für Ihre Kunden
- Als Sales Manager (m/w/d) fallen unter der Prämisse des Customer-Relationship-Managements nachstehende Aufgaben für Sie an:
- Verkäuferisch-kluges Geschick im Umgang mit den Entscheidern und den Entscheidungsbeeinflussern in allen Hierarchieebenen bei Ihren Kunden
- Aufbau langfristiger persönlicher Beziehungen in den betreuten Unternehmen
- Sicherstellung einer qualifizierten Beratung und Betreuung der Kunden
- Regelmäßige persönliche Betreuung der wesentlichen Ansprechpartner
Die Teams „Industrie“ bestehen aus je 4 bis 5 Mitarbeitern, die alle unmittelbar an einen Teamleiter berichten.
Auf der Basis einer fachlichen Ausbildung und beruflichen Entwicklung, verfügen Sie über mehrjährige Erfahrung im Vertrieb im Bereich Stahl.
Wichtig ist dem Unternehmen auch Ihre menschliche Qualifikation!
- Sie werden als Persönlichkeit mit unternehmerischem Denken wahrgenommen und können Menschen begeistern.
- Ihre Kommunikationsfähigkeit ermöglicht es Ihnen, Vertrauen und Kompetenz intern und extern zu vermitteln.
- Sie leben Offenheit, Neugier und Lernbereitschaft gepaart mit einer pragmatischen ‚hands-on‘-Mentalität.
In Ihrer Arbeitsphilosophie sind Sie erkennbar durch:
- starke strategische und zielorientierte Herangehensweise
- souveränes Teamplay und Soloplay
- ….und: Sie denken über den Tellerrand hinaus
Sie sind unbedingt vertriebsorientiert, dabei kreativ und agieren gleichzeitig auch strukturiert. Kontaktfähigkeit, Erfolgsorientierung, Eigeninitiative und Kostenbewusstsein sind ebenso wichtig wie Sicherheit in Präsentation und Verhandlung.
Am besten passen Sie in das Team, wenn Sie eine positive, gewinnende Ausstrahlung haben.
Eine sichere Anwendung von ERP-Systemen und MS-Office rundet Ihr Profil ab. Der Reiseanteil liegt bei ca. 40 Prozent. Weiterhin sollten Sie auch über verhandlungssichere Englischkenntnisse verfügen.
Es handelt sich um eine anspruchsvolle, herausfordernde und abwechslungsreiche Aufgabe mit hohem Gestaltungsfreiraum und mit der Möglichkeit des hybriden Arbeitens.
Die Position wird mit einem der Aufgabe entsprechendem Gehalt und erfolgsabhängigen Bonus honoriert. Der zur Verfügung gestellte Firmenwagen kann selbstverständlich auch privat genutzt werden.
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