Job Description
Wir sind Coty, ein weltweit führendes Kosmetikunternehmen. Als Anbieter von Parfüms sind wir globaler Anbieter und Nummer 3 bei dekorativer Kosmetik. Unser umfassendes Portfolio mit unzähligen renommierten Marken wird in über 150 Ländern verkauft. Wir glauben an Beauty mit einem fortschrittlichen Leitbild und an Marken, die unsere Kunden inspirieren – egal, wo auf der Welt sie sind.
Erfolgreiche Marken im Luxury- und Lifestyle-Bereich zählen zum lokalen Portfolio. Die Kollegen (m/w/d) von HUGO BOSS, CALVIN KLEIN, GUCCI, BURBERRY, CHLOÉ und viele weitere freuen sich auf Dich!
Coty zählt zu den größten Kosmetikunternehmen der Welt und führt ein renommiertes Markenportfolio für Duft, dekorative Kosmetik sowie Haut- und Körperpflege. Coty ist weltweit führender Anbieter von Parfüms und Nummer 3 bei dekorativer Kosmetik und vertreibt Produkte in über 150 Ländern auf der ganzen Welt. Coty und seine Marken engagieren sich auch für eine Reihe sozialer Initiativen und sind bestrebt, ihre Auswirkungen auf die Umwelt einzudämmen.
Wir von Coty schätzen die Vielfalt. Wir stehen für gleichberechtigte Beschäftigungsmöglichkeiten, unabhängig von Hautfarbe, Abstammung, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand oder Behinderung.
Senior Key Account Manager (m/w/d)
DARMSTADT — GERMANY
Eigenständige Betreuung von Schlüsselkunden (ggf. fokussiert auf bestimmte Produktkategorien).
- Sie führen für einen unserer nationalen Schlüsselkunden mit entsprechender Umsatz-, Budget- und P&L Verantwortung und Kontrolle
- Pflege und Weiterentwicklung der Kundenbeziehung und Sicherstellung der Kundenzufriedenheit
- Durchführung aktiver Beratungs- und Verkaufsgespräche
- Regelmäßige Kundenbesuche zur Produktvorstellung, Aktionsabsprache, Umsatzplanung und Präsentation von Marktdaten
- Selbstständiges Konzipieren, Vorbereiten, Führen und Abschließen von Jahresgesprächen und Verhandlungen
- Entwicklung und Umsetzung der notwendigen Verhandlungsstrategien
- Entwicklung von Geschäfts- und Vertriebsstrategien für Ihren Verantwortlichkeitsbereich und den Ihrer(s) Mitarbeiter(s)
- Analysieren, Identifizieren und Ausschöpfen kundenindividueller Potenziale
- Transferieren der zentralen Unternehmens- und Marketingziele in Key Account spezifische Aktionspläne sowie Durchsetzen dieser Pläne mit dem Kunden
- Planung, Organisation, Durchführung und Auswertung von Verkaufsförderungsaktionen
- 4P-Sortimentsanalyse, Vorschlag, Implementierung und Abstimmung mit Category Management und Customer Marketing
- Teilnahme und Kooperation mit internen Schnittstellen wie Marketing, Customer Marketing, Finance und Supply Chain innerhalb von kategoriespezifischen crossfunktionalen Teams mit dem Ziel, die jeweilige Kategorie weiterzuentwickeln bzw. die bestmögliche Umsetzung der Innovationen zu gewährleisten
- Markt- und Wettbewerbsanalyse mit Ableitung entsprechender Handlungsempfehlungen
- Mitarbeiterführung
- Erfolgreich abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Master-Studium
- Mehrjährige Erfahrung im Bereich Vertrieb eines Konsumgüterunternehmens
- Nachgewiesene Erfolge im Key-Account-Management
- Sehr gute Kenntnisse der Handelsstruktur
- Sicherer Umgang mit MS Office sowie Erfahrung in der Anwendung von SAP R/3
- Spaß an der Arbeit im Team
- Strategisches Handeln
- Ausgeprägtes konzeptionelles Denken
- Zahlenaffinität sowie analytisches Denkvermögen
- Strukturierte und selbstständige Arbeitsweise
- Hohe Durchsetzungsfähigkeit und Verhandlungsgeschick
- Führungskompetenz
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Work smart – Homeoffice-Möglichkeiten bis zu 50 %, Vertrauensarbeitszeit sowie flexible Arbeitszeitgestaltung
- Team – Positive Arbeitsatmosphäre und -kultur, geprägt durch Diversität, Miteinander und Spaß
- Internationalität – Agieren in einem internationalen Arbeits- und Konzernumfeld mit flachen Hierarchien und spannenden Projekten
- Arbeitsumfeld – Moderne Arbeitsplatzgestaltung
- Parken & Anbindung – Kostenlose Firmenparkplätze sowie zentrale Lage und gute Anbindung an öffentliche Verkehrsmittel