Job Description
Für unseren Mandanten suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine Führungspersönlichkeit für die regionale Vertriebsstruktur innerhalb Deutschlands. Der offizielle Jobtitel lautet „Director Unit Sales Germany".
Das Dienstleistungsportfolio des Unternehmens umfasst eine Vielzahl von Sprachdienstleistungen, darunter Sprachkurse für verschiedene Sprachen, maßgeschneiderte Business-Sprachtrainings, interkulturelles Training sowie Programme zur beruflichen Weiterentwicklung. Zusätzlich bietet das Unternehmen Sprachreisen, Online-Plattformen für das digitale Lernen sowie Unterstützung bei Übersetzungs- und Dolmetsch- Dienstleistungen an. Insgesamt richtet sich das Angebot an Einzelpersonen, Unternehmen und Organisationen, die ihre Sprachkompetenzen verbessern und interkulturelle Fähigkeiten erweitern möchten.
Für unseren Mandanten suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine Führungspersönlichkeit für die regionale Vertriebsstruktur innerhalb Deutschlands. Das Dienstleistungsportfolio des Unternehmens umfasst eine Vielzahl von Sprachdienstleistungen, darunter Sprachkurse für verschiedene Sprachen, maßgeschneiderte Business-Sprachtrainings, interkulturelles Training sowie Programme zur beruflichen Weiterentwicklung.
Stellenbeschreibung
- Leitung von 9 Unit Corporate Consultants (UCC) in Deutschland sowie deren Vertriebs- und Unterstützungsteams (CS, CS Support)
- Befähigung der Teams zur Erreichung der Geschäftsziele und zur Verbesserung der Kundenzufriedenheit
- Verantwortung für das Pipeline- und Performance-Management
- Entwicklung der Vertriebspipeline und Messung des Vertriebserfolg
- Unterstützung und Coaching der Unit Corporate Consultants (UCC)
- Aufbau und Pflege von Beziehungen zu den wichtigsten Kunden, potenziellen Kunden und anderen Stakeholdern
- Identifikation von Potenzialen zur Neuakquisition, Upselling und Cross-Selling
- Priorisierung und Entwicklung von Ausschreibungen und Angeboten für wichtige Kunden, besonders mit deutschland-, europaweitem oder globalem Bezug
- Analyse von Markttrends, Wettbewerbern und Kundenzufriedenheit
- Entwicklung von Vertriebsstrategien und Identifikation von Verbesserungspotenzialen
- Mitgestaltung und Umsetzung der Firmenkunden-Vertriebsstrategie zur Erreichung der Geschäftsziele und Förderung des Wachstums im Segment
- Erstellung von Sales Forecasts und Berichten zu Vertriebserfolg und Zielerreichung
- Berichterstattung an den oder die Head of Sales & Marketing
- Zusammenarbeit mit anderen Funktionen, einschließlich Key Account Management, Seminarvertrieb, Vertrieb zu staatlichen und öffentlichen Institutionen, Privatkunden und Marketing
- Einschlägige und mehrjährige Erfahrung im Firmenkundenvertrieb mit nachweislichen Erfolgen im Bereich Umsatz- und Profitabilitätssteigerung
- Erfahrung im Vertriebsmanagement (Leitungserfahrung) und im Vertrieb mit eigenem Kundenportfolio
- Ausgeprägte "Hands-on"-Mentalität für die Leitung von Verkaufsgesprächen sowie zur Beratung und Schulung des Vertriebsteams
- Ausgezeichnete kommunikative und zwischenmenschliche Fähigkeiten sowie Stärke im Umgang mit Kunden und in der langfristigen Kundenpflege
- Verständnis des deutschen Marktes, Erfahrung in der Sprachlern- oder Bildungsbranche von Vorteil
- Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und Problemlösungskompetenz sowie die Fähigkeit, Daten und Markttrends zu analysieren, um Vertriebsstrategien und Entscheidungsprozesse zu unterstützen
- Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands
- Mindestens Bachelorabschluss in einem relevanten Bereich
- Ausgezeichnete Deutschkenntnisse und sehr gute Englischkenntnisse (mindestens B2-Niveau)
- Attraktives Gehaltspaket aus Fixum, Bonus und Firmenwagen
- Mobiles und flexibles Arbeiten
- Herausforderndes und förderndes Aufgabenspektrum
- State of the Art Arbeitsumgebung
- Feste Anstellung bei unserem Kunden