Job Description
Führender deutscher KI-Spezialist für B2B SaaS – 14 Mio. Euro Umsatz
Der deutsche KI-Spezialist entwickelt und vertreibt eine hochskalierbare Kommunikationssoftware, die bei ihren Kunden Produktivität und Effizienz steigert. Mit 80 Mitarbeitenden erzielt man primär in der DACH-Region 14 Mio. Euro Umsatz. Die Softwarelösung steht als OnPrem- und als Cloud-Version zur Verfügung, die Umsätze verteilen sich gleichgewichtig auf beide. Vom DAX-Konzern bis zum mittelständischen Unternehmen reichen die teils prominenten Referenzkunden der verschiedensten Branchen. Bei den oft langjährigen Bestandskunden gelang es dem Unternehmen, die Umsätze über die Zeit kontinuierlich zu steigern. Der Markt wächst dynamisch. In der DACH-Region nimmt das Unternehmen in seinem Spezialsegment eine führende Position ein. Sein vielfach bewährtes Kernprodukt ist in alle wichtigen ERP- und CRM-Systeme integrierbar und kann vom eingespielten Service Team in wenigen Monaten sehr flexibel eingerichtet werden. Neugeschäft wird oft über Ausschreibungen vergeben, Leads werden über Telesales, Online-Marketing-Kampagnen und Fachmessen generiert. Trotz der guten Reputation der Produkte ist die Neukundengewinnung stark ausbaufähig, das Bestandsgeschäft stand bisher im Vordergrund. Die Professionalisierung der gesamten Vertriebsabläufe und ein stärker wettbewerbsorientiertes Mindset der Mitarbeitenden sind erforderlich. Den Veränderungsprozess unter Wahrung der positiven Unternehmenskultur hat das qualifizierte Führungsteam bereits eingeleitet. Im Zuge einer Altersnachfolge wird ein CEO (m/w/d) gesucht, der die Leistung des Unternehmens durch gezielte Vertriebs- und Marketingprogramme, eine Aufbruchstimmung vermittelnde, motivierende Führung und intensive Kommunikation nach innen wie außen steigert.
Professionalisierung von Vertrieb und Marketing – Prozessoptimierung – Change Management
Als Alleingeschäftsführer (m/w/d) berichten Sie an Gesellschafter und Beirat. Durch die Ausrichtung aller Prozesse und Ressourcen auf die stärkere Ausschöpfung der erheblichen Marktpotentiale sind Sie der Schrittmacher für robustes, profitables Wachstum. Sie entwickeln eine Go-to-Market-Strategie. Auf Basis eigener, praktischer Erfahrung leiten Sie die Sales und Marketing-Teams zu operativer Exzellenz und höheren Conversion Rates an. Sie setzen Prioritäten, prüfen Angebote wie Konditionen und positionieren das Unternehmen marketingseitig horizontal und vertikal spitzer im Markt. Aktivitäten steuern Sie mithilfe eines Projektcontrollings und eines CRM-Tools. Durch Weiterqualifizierung, Coaching und Motivation steigern Sie den Wirkungsgrad der Belegschaft und entwickeln die hybride Organisation weiter. Mit hohem Eigenantrieb leben Sie die Unternehmerrolle, besitzen einen ausgeprägten Geschäftssinn und ein Vertriebsgen.
Erfahrener, vertriebsstarker Geschäftsführer mittelständischer, agiler Software-Unternehmen
Ihr Studium hat Ihnen bevorzugt IT-Nähe und kaufmännisches Verständnis vermittelt. Darauf aufbauend haben Sie sich in die mehrjährige, nachweislich erfolgreiche Geschäftsführung mittelständischer, agiler Software-Unternehmen im B2B SaaS-Bereich entwickelt. Sie sind gewinnend, kontaktstark und parkettsicher. So begeistern Sie Kunden für die angebotenen Lösungen. Sie arbeiten hands-on, bauen Nähe zum Team auf, sind empathisch, aber nicht primär konsensorientiert. Den Mitarbeitenden vermitteln Sie ein transparentes Bild des Geschäftsverlaufs, fördern Mut, Initiative und nehmen Angst vor Veränderung. Sie schätzen das beschaulichere Leben abseits von Metropolregionen und den familiären, persönlichen Umgang im Unternehmen.
Wenn es Sie reizt, mit großem Gestaltungsspielraum die validen Wachstumschancen eines Hidden Champions zu realisieren und finanziell signifikant an der Unternehmensentwicklung zu partizipieren, freue ich mich auf Ihre schriftliche Kontaktaufnahme (BLI24226).
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