Job Description
Die A-SAFE Gruppe ist der weltweit führende Entwickler, Produzent und Anbieter von Anfahrschutzsystemen aus Spezialkunststoff zum Schutz von Arbeitsplätzen im industriellen Bereich. Innovation ist für A-SAFE der Antrieb.Seit 1984 leistet das Unternehmen weltweit Pionierarbeit für hochmoderne Lösungen zum Schutz von Menschen und Anlagen in einer Vielzahl von Branchen. Wir sind der Hersteller der weltweit ersten Sicherheitsbarrierensysteme aus Polymer. Bis heute sind wir Pioniere auf dem Gebiet der Sicherheitstechnologie für Arbeitsplätze und sichern industrielle Arbeitsplätze unter anderem in Lagerhäusern, Fabriken, Flughäfen und Produktionsstätten auf der ganzen Welt.
Werde Teil eines schnell wachsenden, international tätigen Unternehmens mit hervorragenden Aufstiegsmöglichkeiten und einer dynamischen Arbeitsatmosphäre!
Als New Business Development Manager bist Du unser Pionier im Außendienst, der für den Abschluss neuer Geschäfte verantwortlich ist. Hierzu nutzt Du Leads, die von unseren Market Development Executives und Sales Development Executives generiert wurden, aber auch Deine Fähigkeit, selbst Leads zu generieren, um unser Unternehmen weiter voranzubringen ist ein wesentlicher Bestandteil zum Erfolg
In Deiner Funktion berichtest Du direkt an den Sales Director „New Business Development“.
- Übernahme der Gesamtverantwortung für die Neukundengewinnung in der Region
- Eigene proaktive Leadgenerierung durch Kaltakquise im zugewiesenen Gebiet
- Enge Zusammenarbeit mit den zugewiesenen Sales Development Executive Kollegen aus dem Innendienst
- Erstellen einer Kundenkartei und identifizierst die Wichtigsten Stakeholder
- Markt- und Wettbewerbsbeobachtungen
- Vorbereitung und Durchführung von Verkaufsgesprächen mit potentiellen Kunden sowie deren Nachbereitung
- Identifizierung maßgeschneiderter Lösungen für den Kunden auf Grundlage der Anforderungen und Beobachtungen sowie Ausarbeitung eines Lösungsvorschlags für die Präsentation
- Proaktive Nachverfolgung von Akquisegesprächen sowie Kundenterminen um den Verkaufsprozess voranzutreiben
- Organisation von Nachbesprechungen mit Kunden zur Präsentation von Vorschlägen, entweder persönlich oder, falls erforderlich, online
- Teilnahme an relevanten Messen, um potenzielle Kunden anzusprechen und Leads für die Market Development Executives zu liefern.
- Zusammenarbeit mit Key Account Managern, Major Account Managern und Regional Account Managern um bei Bedarf Unterstützung bei der Betreuung von Schlüsselkunden zu leisten sowie die gemeinsame Arbeit in der abschließenden Übergabephase für neue Kunden in diesen Kategorien an die Kollegen zur weiteren Betreuung
- Sicherstellen, dass alle internen Systeme (CRM) und Datenbanken zeitnah und korrekt aktualisiert werden.
- Mind. 3-5 Jahre Erfahrung im Direktvertrieb, generieren von neuen Kunden
- Nachgewiesene Erfolge in einer vergleichbaren Funktion
- Du bist selbstständig und hast eine Leidenschaft für die proaktive Suche und Gewinnung von Neugeschäften
- Die Fähigkeit, Hindernisse aus dem Weg zu räumen und Lösungen zu finden, um den Verkauf zu sichern und dabei stets diplomatisch und vertrauenswürdig zu bleiben
- Ausgeprägte Fähigkeit, Prioritäten zu setzen
- Strukturierte, selbstständige und strategische Arbeitsweise
- Hohes Maß an Eigenmotivation sowie Eigeninitiative
- Deutschkenntnisse – Muttersprache, gute Englischkenntnisse
- Nachgewiesene Erfolge bei Verkaufsverhandlungen und Geschäftsabschlüssen
- Du teilst und lebst unsere Grundwerte -We are Pioneers- We are in it Together- We do the Right Thing
- Flexibilität: Je nach Aufgabe hast Du die Flexibilität, von zu Hause aus zu arbeiten oder die Atmosphäre unseres festen Büros in Mölln zu genießen.
- Super Aufstiegschancen: Bei uns hast Du die Möglichkeit, Dich weiterzuentwickeln und Deine Karriere voranzutreiben.
- Deine Verdienstmöglichkeit: Dienstwagen und ein wettbewerbsfähiges Gehalt sowie Bonuszahlungen bei Zielerreichung
- Time to recharge: Du hast 28 Urlaubstage und die Möglichkeit bis zu fünf zusätzliche Urlaubstage zu erwerben
- Offene Teamkultur: Kollaboratives und inklusives Arbeitsumfeld, in dem Deine Ideen geschätzt werden, angenehmes Arbeitsklima in einem familiengeführten Unternehmen mit flachen Hierarchien
- A-SAFE arbeitet mit der Firma JOBRAD zusammen