Job Description
PHYWE ist eines der weltweit führenden Unternehmen im Markt der naturwissenschaftlichen Ausbildung, Lehre und Forschung. Wir entwickeln, produzieren und vertreiben national und international anspruchsvolle und innovative Systemlösungen und Experimente für Schulen, Universitäten und private Institute. Stammsitz des Unternehmens ist die Universitätsstadt Göttingen.
Für den weiteren, kontinuierlichen Ausbau unserer Marktanteile suchen wir in zwei Vertriebsregionen
Vertriebsmitarbeiter im Außendienst (m/w/d)
Position 1: südliches Nordrhein-Westfalen
Position 2: Norddeutschland (SWH, HH, HB, Teile Niedersachsen)
- Sie unterstützen unsere erfahrenen Vertriebsmitarbeiter in der Kunden- und Projekt-Generierung durch aktives Marktscreening, den gezielten Aufbau von Kundenkontakten, deren Nachverfolgung und deren Ausbau
- selbständige, zielorientierte vertriebliche Bearbeitung, Strukturierung und Weiterentwicklung der Vertriebs-Region
- Betreuung von Bestandskunden, Rahmenvertrags-Partnern, Akquisition und Entwicklung von Projekt- und Neukunden
- Generierung und Entwicklung von Projekten und Budgets zur Erweiterung oder Neuausstattung von Schulen, Universitäten und privaten Instituten mit naturwissenschaftlichem Equipment
- Organisation und Durchführung von Workshops, regionalen Produktpräsentationen und anderen Kundenveranstaltungen
- Kompetenter, persönlicher und verbindlicher Umgang mit Ihren Ansprechpartnern (Lehrer, Professoren, Praktikumsleiter sowie allen mit der Planung und Beschaffung von naturwissenschaftlichen Lehrmitteln befassten Personen und Entscheidern im öffentlichen Bereich)
- Nutzung sowie weiterer Auf- und Ausbau unserer Kunden-, Entscheider- und Projektdatenbank
- Reporting, Soll-Ist-Analysen, Reiseplanung, Budgeterstellung
- Unterstützung bei der Erstellung von Maßnahmen-Plänen zur Projektgenerierung, Marktentwicklung und Potenzialanalysen
- (Erste) Erfahrungen im Verkaufs-Außendienst (gerne auch Hochschulmitarbeiter bzw. -Abgänger mit großem Interesse an Vertrieb und den Naturwissenschaften)
- unternehmerisches Denken und Handeln, zielorientiert, belastbar und mit guter Eigenorganisation und- Motivation
- erfolgsorientiert und zuverlässig bei einer strukturierten, systematischen und nachhaltigen Weiterentwicklung des Vertriebsgebietes
- Erfahrungen bei der Vermarktung erklärungsbedürftiger, anspruchsvoller naturwissenschaftlicher Produkte, Systemlösungen und Dienstleistungen
- naturwissenschaftlicher Fachhintergrund und Marktkenntnisse im Umfeld von Schulen, Schulträgern und Universitäten sind von großem Vorteil
- selbstverständliches, sicheres Arbeiten mit MS-Office, ERP- und CRM-Systemen
- hohe Reisebereitschaft inkl. regelmäßiger Übernachtungen in Hotels
- Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift
- eine Einarbeitungsphase am Stammsitz und in anderen Regionen mit unseren erfahrenen Gebietsleitern
- Arbeit im home office in der Vertriebsregion
- einen sicheren und anspruchsvollen Arbeitsplatz in einem weltweit agierenden, mittelständischen Unternehmen
- Arbeit in einem dynamischen und sehr kompetenten Team bestehend aus Naturwissenschaftlern, Ingenieuren und Betriebswirten
- Ziel- und erfolgsorientierte Bezahlung
- Nutzung modernster IT und Kommunikationstechnik
- Firmenwagen nach entsprechender erfolgreicher Einarbeitung auch zur privaten Nutzung