Job Description
Unsere Bank gehört zu den führenden deutschen Geschäftsbanken. Dabei stehen wir für Qualität, Verlässlichkeit und Innovationsbereitschaft. Wir agieren sozial verantwortungsvoll - Zum Beispiel in den Themengebieten Nachhaltigkeit oder Diversität. Im Rahmen eines bankweiten Transformationsprogramms haben wir nicht nur unser Geschäftsmodell effizienter und zukunftssicherer aufgestellt, sondern auch große Fortschritte in den Bereichen Digitalisierung und New Work erzielt. Die technische Ausstattung unserer Mitarbeitenden, die Möglichkeit im Homeoffice zu arbeiten sowie eine flexible Arbeitszeitgestaltung ist für uns selbstverständlich geworden. Zudem bieten wir eine familienfreundliche Personalpolitik mit innovativen Work-Life-Angeboten.
- Identifizierung von anspruchsvollen Zielkunden mit Potentialermittlung / Einzelkundenplanung unter Beachtung strategischer und abgestimmter Selektionskriterien (u.a. Ertrags-, Risiko-, Portfolio-, Geschäftsstrukturaspekte, Finanzierungsprämissen)
- Beratung und Akquisition der definierten Zielkunden mit besonderen Fokus auf anspruchsvolle Kunden und (Produkt-)Strukturierungen und Neukundenakquise insbesondere im Hinblick auf Entwicklung von ganzheitlichen Beratungskonzepten (Eigenkapital- u. Fremdkapitalbereich) unter Einbindung relevanter zentraler Produktbereiche (Cross Selling) und sonstiger Bereiche der Bank als Strukturierter Vertriebsansatz
- Verantwortung eines eigenen Kundenportfolios mit der Aufgabe, unter Risiko- und Ertragsgesichtspunkten zu steuern und zu optimieren
- Übernahme der Leitung eines Deal-Teams Analyse von Kunden- und Geschäftsrisiken und Erstellung einer SWOT-Analyse (Stärken, Schwächen, Chance u. Bedrohung) unter Berücksichtigung des jeweiligen Segmentes Dokumentation und Analyse von Gesprächsergebnissen im Relationship Management, SAV erstellen und votieren Teilnahme an Veranstaltungen, Aufbau und Pflege von Netzwerken
- Du hast einen abgeschlossenen Master/ Betriebswirt mit mehrjähriger spezifischer Berufserfahrung
- Beratungskompetenz wir bei dir groß geschrieben: Gestalte eine aktive Beziehung auf der Basis von Vertrauen und Offenheit. Außerdem hast du eine hohe Überzeugungsfähigkeit und passt die Kommunikation der Zielgruppe an
- Du begegnest Einwänden sachlich und mit hoher Frustrationstoleranz und argumentierst durch fachliche Begründungen und verständliche Informationen, Empfehlungen und Abschlüsse
- Weitere Arbeits- und Handlungsschritte kommunizierst du klar und du kannst auch deine eigenen Sichten, Werthaltungen und Normen begründet und überzeugend darstellen
- Produkt- und Prozesskenntnisse in Wholesale Banking und Wholesale Market Race konntest du auch schon erwerben
- Kenntnisse in OSPlus wären wünschenswert
- Englischkenntnisse (B2 Common European Framework level) bringst du auch mit
- Arbeiten von wo du willst - im home oder office
- Ein Standort in zentraler Lage
- Eine wertschätzende Arbeitsatmosphäre
- Nachhaltigkeit fürs Klima durch Vergünstigungen beim ÖPNV und bei Leasingfahrrädern
- Persönliche Qualifizierung und Weiterentwicklung