Job Description
Wir überzeugen unsere Kunden mit hochpräzisen Messgeräten und innovativen Lösungen für das Messdatenmanagement von morgen. Seit 1957 entwickeln, produzieren und vermarkten aktuell 3.700 Mitarbeiter in weltweit 37 Tochtergesellschaften unsere Produkte. Gestalten Sie die Dinge mit und entwickeln Sie sich weiter. Wir sehen in Ihnen nicht nur den Mitarbeiter, sondern auch den Menschen!
Als (Senior) Account Manager (m/w/d) für unsere Wärmebildkameras sind Sie im Sales Center Deutschland für die Steuerung und Entwicklung definierter Kunden im Multi-Channel-Vertrieb unter Berücksichtigung der Umsatz- und Ertragsziele verantwortlich (Fokus Direktvertrieb, Handelserfahrung gewünscht).
Ihre Aufgaben im Detail sind:
- Erarbeitung von Lösungen für kundenspezifische Anforderungen (Produkt & Anwendung, Pricing, Service, Training, Logistik & Beschaffung)
- Erfolgreiche Neukunden-Akquise im Industrieumfeld
- Betreuung und Umsetzung von Thermografie-Projekten bei akquirierten Kunden
- Kontaktentwicklung und Generierung von Verkaufschancen bei Endkunden und Händlern bis zum Abschluss
- Optimierung der Abschlussquote im Kundendialog, u.a. mit Hilfe digitaler Verkaufsinstrumente (z.B. MS Teams, PREZI)
- Ausschöpfen von Kundenpotenzialen mittels Cross- und Upsellingaktivitäten
- Repräsentanz auf Testo Veranstaltungen und Kundenevents
- Prozesskonforme Dokumentation der Aktivitäten und Ergebnisse im Sales CRM
- Abgeschlossenes technisches oder kaufmännisches Studium oder eine vergleichbare Berufsausbildung
- Mehrjährige Berufserfahrung im Thermografie-Vertrieb (Multi-Channel-Ansatz mit Fokus auf Direktvertrieb und (Kalt-) Akquise)) oder mit anderen, komplexen Produkten mit anspruchsvollen Erklärungsbedarf in Richtung Kunde
- Ausgeprägtes Verhandlungs- und Kommunikationsgeschick
- Ergebnisorientierte und selbstständige Arbeitsweise
- Sicherer Umfang mit MS Office 365 (Excel, PowerPoint, Word, Outlook, Teams, SharePoint, OneDrive), sowie Erfahrung in der Arbeit mit SAP (R3+BW) und CRM (Microsoft Dynamics)
- Fließende Deutschkenntnisse, Englisch von Vorteil
- Ein herausforderndes und dynamisches Arbeitsumfeld in einem globalen Unternehmen
- Flexible Arbeitszeiten, Home-Office (idealerweise aus der Region Frankfurt am Main, Kassel, Göttingen, Erfurt, o.ä.) und vor Ort beim Kunden.
- Attraktives Vergütungspaket (+ Dienstwagen, der auch zur privaten Nutzung bereitsteht) & exklusive Benefits, wie z.B. Hansefit, Jobrad
- Strukturiertes Onboarding mit individuellem Einarbeitungsplan und Mentorenprogramm
- Gezielte Weiterbildungsangebote und Karriereentwicklungsmöglichkeiten