Job Description
Inhabergeführtes Traditionsunternehmen der Beschlagindustrie
Unser Mandant ist ein deutsches, mittelständisches Traditionsunternehmen der Beschlagindustrie, das sich seit mehreren Jahrzehnten erfolgreich in seinem relevanten Marktsegment behauptet. Die Produkte umfassen die Themen Tür, Tor und Fassade sowohl im Serien-, als auch im Projektgeschäft. Das Unternehmen verfügt über ein solides, langjähriges Kundenportfolio mit einer positiven Marktwahrnehmung bezogen auf Technologie, Qualität und vor allem technologische Lösungskompetenz. Das Unternehmen hat alle betrieblichen Leistungsbereiche ausgehend von einer kompetenten Entwicklung und Werkzeugbau an Bord und ist damit gerade in seiner Nische leistungsstark aufgestellt. Ein aktives Business Development soll die bestehenden Potentiale im Markt sowie auf Ertrags- und Kostenseite heben. Mit rund 70 Beschäftigten wird ein Jahresumsatz im zweistelligen Millionenbereich erzielt. Die langjährige werthaltige und auf Kontinuität ausgerichtete Strategie ist die Stärke des inhabergeführten Unternehmens. Exzellente Zukunftschancen in einem von wenigen Anbietern besetzten Markt bieten neue Technologien und kundenspezifische Entwicklungen mit Anspruch an Qualität und Sicherheit.
Großer unternehmerischer Gestaltungsspielraum für einen in der Branche erfahrenen Vertriebsexperten
Zum nächstmöglichen Zeitpunkt ist die im Rahmen der Zukunftssicherung und des Wachstums neu geschaffene Position des Geschäftsführers Vertrieb & Business Development (m/w/d) zu besetzen. Der Geschäftsführer (m/w/d) verantwortet in enger Zusammenarbeit mit dem Gesellschafterkreis und dem kaufmännischen Geschäftsführer die strategiekonforme, umsatzverantwortliche und ergebnismitverantwortliche Führung des Vertriebes und des Business Development national und international. Er realisiert die sinnvolle Neuausrichtung und Stärkung des Unternehmens in sämtlichen internen und externen Leistungsprozessen. Dies beinhaltet die Erarbeitung langfristig valider Geschäftskonzepte und Marktbearbeitungsstrategien als auch die Stärkung und den Ausbau des operativen (Projekt-)Geschäftes mit den wichtigsten Kundengruppen. Ziel ist der weitere Ausbau der Marktposition des Unternehmens und Durchdringung der Märkte in seinem angestammten Marktsegment als Qualitäts- und Innovationsführer, deutliche Steigerung der Umsätze durch aktive Kundenbearbeitung, kundenspezifische Produktentwicklungen und neue Partnerschaften sowie die Reduktion der Abhängigkeit von wenigen Großkunden. Der zukünftige Stelleninhaber soll ein nach vorne gerichtetes Restrukturierungsprogramm anstoßen und realisieren, das interne und externe Leistungsprozesse umfasst. Innerhalb der nächsten Jahre soll sowohl die Ertragssituation des Unternehmens nachhaltig auf ein attraktives Niveau gebracht, der Aufbau neuer Kundenstrukturen und ggf. die Internationalisierung vorangetrieben und dadurch signifikantes Umsatzwachstum realisiert werden.
Technisch geprägte, marktnahe Vertriebs-Persönlichkeit mit überzeugender Führungskompetenz und Freude an Wachstum und Weiterentwicklung
Es wird die unternehmerisch denkende, hinreichend hands-on handelnde, vorzugsweise ingenieurwissenschaftlich ausgebildete Führungspersönlichkeit mit starker Marktentwicklungskompetenz gesucht, die ihre Fach- und Führungserfahrungen bei soliden, produzierenden Unternehmen der Beschlagbranche oder angrenzenden Segmenten, wie Tür/Fensterproduktion, Metallverarbeitung, Gebäude-/ Objektausstattung oder Bauzulieferbranche gesammelt hat. Veränderungsprozesse zum Ausbau von Wettbewerbsfähigkeit und Ertragsstärke sind bereits „tägliches Geschäft“, ein dem Kundenklientel der Baubranche entsprechend bodenständiges Auftreten selbstverständlicher Teil der Persönlichkeit. Zwingend erforderlich ist die nachweislich erfolgreiche Erfahrung im Vertrieb von technischen Gebrauchsgütern im Serien- und Großprojektgeschäft idealerweise in der Beschlagindustrie, verbunden mit dem Gespür für technische Innovationen und Markttrends und der Fähigkeit, mit der eigenen Organisation und externen Partnern neue Produkt- und Marktbearbeitungsansätze erfolgreich zu etablieren. Reiz der Rolle liegt in der Chance, eine Schlüsselaufgabe bei einem wachsenden, wirtschaftlich gut aufgestellten Traditionsunternehmen und etablierten Lieferanten in seinem Spezialsegment zu übernehmen und vertrauensvoll mit Gesellschaftern nach vorne zu schauen. Sie bringen eine langfristige Perspektive mit und sind daher auch bereit, Ihren privaten Lebensmittelpunkt oder Zweitwohnsitz in die fahrbare Nähe des Stammsitzes im Sauerland/NRW zu verlegen.
Flache Hierarchien, schnelle Entscheidungen und ein langfristiger Arbeitsplatz in einem gesunden, zukunftsorientierten Familienunternehmen, bei dem Werteorientierung und soziale Verantwortung ein zentrales Element der Unternehmenskultur darstellt.
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