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Otto (GmbH & Co KG)

Job Description
OTTO ist eines der erfolgreichsten E-Commerce-Unternehmen Europas. Mit mehr als 10 Millionen Artikeln von über 7.000 Marken gehört otto.de heute zu den führenden deutschen Onlineshopping-Plattformen. Als Marktplatz öffnen wir uns stetig für weitere Marken und Partner und wachsen so immer weiter. Ausruhen? Nicht unser Ding! Deins auch nicht? Dann komm an Board – und gestalte mit uns die Zukunft des E-Commerce.

Vielfalt gehört zu uns, wie die Elbe zu Hamburg: Wir stehen für Offenheit, Respekt und Toleranz, ohne Wenn und Aber. Lass uns gemeinsam die Segel setzen – unabhängig davon, woher du kommst, wen du liebst oder woran du glaubst. Denn du bist einmalig und genau das suchen wir.

Bei uns kannst du Ideen einbringen und Projekte vorantreiben, dich in Netzwerken für dein Herzensthema engagieren und unsere Unternehmenskultur aktiv mitgestalten. Dinge ausprobieren, neu denken, innovativ sein, über sich hinauswachsen – das ist unser Mindset. Lass uns gemeinsam etwas Großes erreichen. Egal ob du auf dem Campus oder zu Hause arbeitest. Mach auch du OTTO zu deinem Playground.

OTTO Advertising ist eine der drei strategischen Säulen des neuen Geschäftsmodells der Plattform OTTO. Die Werbevermarktung ist von strategischer Bedeutung für den Unternehmenserfolg. Unsere Kund*innen sind Werbetreibende und Media-Agenturen sowie Retail Agenturen. Retail Media verstehen wir als eine der wichtigsten Online-Media-Trends. Wir bieten Werbetreibenden und Agenturen Full-Funnel-Lösungen und nutzen unsere Daten und Insights, um Zielgruppen zum richtigen Zeitpunkt, am richtigen Ort und mit der richtigen Botschaft zu erreichen. Wir bieten Werbeprodukte On- und Offsite im Managed- und Self -Service an, um unsere Partner bestmöglich bei der Erreichung ihrer Ziele zu unterstützen.

Im Team Sales Excellence entwickeln wir gemeinsam mit unseren Sales-Teams Strategien, um neue Kund*innen zu gewinnen und den Umsatz zu steigern. Wir analysieren den Markt, identifizieren potenzielle Kund*innen und unterstützen bei der professionellen Vorbereitung von Verkaufsgesprächen, um unseren Kun*innen stets optimale Lösungen anzubieten. Zudem arbeiten wir eng mit Schnittstellen wie z. B. der Produktentwicklung zusammen, um Vermarktungsstrategien zu entwickeln und insgesamt die Marke OTTO Advertising zu stärken.

Viele sprechen von „Homeoffice“ – wir von „Mobile Work“: Unsere Teams entscheiden für sich, welches Gleichgewicht aus mobilem Arbeiten und Präsenszeiten vor Ort für sie sinnvoll ist. Wir haben uns für den Dienstag als festen Campus Tag entschieden und die meisten nehmen sich noch den Mittwoch hinzu.


  • Du entwickelst in Zusammenarbeit mit den Sales-Teams Strategien und vertriebliche Unterlagen für unsere Werbetreibenden und Business Partner.

  • Du erstellst gemeinsam mit den in den Branchen aktiven Sales Managern auf der Grundlage von Markt- und Branchenrecherchen Pitch-Strategien und Sales Narrative.

  • Du unterstützt das Sales-Team in der Durchführung und Abwicklung der Angebotsprozesse für große Accounts.

  • Du planst und steuerst Vertriebsaktionen von der Auswahl der Kunden bis zur inhaltlichen Ausgestaltung der Maßnahmen.

  • Du stellst die Messbarkeit der Ziele sicher und erstellst regelmäßig Reports.

Du bist dir nicht sicher, ob die Stelle zu dir passt? – Gerne stellen wir den Kontakt zu Marie-Christine Eck aus dem Fachbereich her. Du möchtest dein künftiges Team und deinen Arbeitsplatz live erleben? – Im Rahmen deines Bewerbungsprozesses hast du zu einem späteren Zeitpunkt die Möglichkeit dazu.


Must-have:

  • Erfahrung im vertrieblichen Umfeld, Business Partner Betreuung und Beratung 

  • Fundierte Berufserfahrungen in der Erstellung von Vertriebsstrategien und -unterlagen im B2B mit guten Kenntnissen über die Media Branche  

  • Innovatives, analytisches Denken und engagiertes Treiben von Aufgaben und Projekten  

  • Mindestens drei Jahre Erfahrung in der Media Branche  

  • Sprachniveau: Deutsch C1 (Fachkundige Sprachverwendung) und Englisch B2 (Selbstständige Sprachverwendung)

Nice-to-have:

  • Kenntnisse über Plattformökonomie, eCommerce oder Online Marketing 

  • Erfahrung in der direkten Kund*innen Betreuung und Beratung  


  • Work-Life-Balance
    Hybrides Arbeitsmodell, Activity Based Working, flexible Arbeitszeiten (Gleitzeit), 37,5h-Woche, 30 Urlaubstage, Workation- und Sabbatical-Option

  • Vergütung & Zusatzleistungen
    15 % Personalrabatt sowie zahlreiche Corporate Benefits & Mitarbeiterangebote (z. B. Events, Reisen), Urlaubs- und Weihnachtsgeld, Altersvorsorgemodelle, Kapitalbeteiligung, Relocation-Angebot

  • Fachliche & persönliche Entwicklung
    2-wöchiges Onboarding, Weiterbildungsangebote wie z. B. die OTTO-Akademie, digitale Lernplattformen – u. a. Masterplan, Coaching & Mentoring, Hospitationen, Entwicklungsprogramme, Führungs- und Expertenlaufbahn, Teilnahme-Option an Fachkonferenzen

  • Gesundheit & Wohlbefinden
    Über 30 Betriebssportarten, Meditationsraum, Achtsamkeits- und Stressmanagementkurse, Angebote für Eltern, psychosoziale Beratung, regelmäßige Mitarbeiterbefragungen

  • Kultur & Zusammenarbeit
    Communitys & Netzwerke, Coworking & Social Spaces, Führungsleitlinien, kostenfreie Heißgetränke und vielfältiges – auch veganes – Essensangebot, Paketshop

  • Mobilität
    ÖPNV-Zuschuss, kostenfreie Parkplätze, e-Ladesäulen, Auto-Services

& viele Benefits mehr!

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